ITW, також відома як Illinois Tool Works, — глобальна виробнича компанія, що об’єднує понад 80 підрозділів у межах семи бізнес-сегментів. Її команди розробляють інженерні продукти та спеціалізовані рішення для промислових і комерційних клієнтів, зокрема компоненти для автовиробників, кріпильні системи для будівництва, обладнання для харчової промисловості, полімери й технічні рідини, випробувальне та вимірювальне обладнання, а також зварювальне обладнання. Компанія працює приблизно у 49 країнах і дотримується децентралізованої підприємницької моделі, поєднуючи широкий спектр технічної та виробничої експертизи у своїх підрозділах.
Менеджер із розвитку бізнесу, електромобілі — віддалена робота в Нідерландах
Керуйте розвитком бізнесу структурних клеїв ITW Performance Polymers із клієнтами автомобільної галузі та ринку електромобілів у Нідерландах. Управляйте стратегічними клієнтами, специфікаціями, цінами та ініціативами з виходу на ринок.
Опис
- Розвивати бізнес ITW у сфері структурних клеїв на ринках автомобілів та електромобілів
- Розробляти й реалізовувати стратегічні плани для наявних і потенційних ключових клієнтів
- Аналізувати структури організацій клієнтів, щоб визначати впливових зацікавлених осіб і осіб, які ухвалюють рішення
- Адаптувати комунікацію з клієнтами та зміцнювати відносини для підтримки перемоги в нових проєктах
- Розвивати відносини з автовиробниками та постачальниками першого рівня й забезпечувати включення продукції до специфікацій разом із представниками автомобільної галузі та ринку електромобілів
- Співпрацювати з відділами маркетингу та НДДКР для виявлення проблем клієнтів, можливостей продажів, очікувань і відповідних проєктів
- Перевіряти та узгоджувати умови з клієнтами відповідно до політик компанії та законодавчих вимог
- Визначати цільові показники цін продажу й узгоджувати коригування, пов’язані з технічними змінами, обсягами, сировиною та інфляцією
- Відстежувати інформацію про конкурентів і ринок для формування стратегії та посилення конкурентних позицій
- Управляти виграним клієнтським бізнесом і посилювати його ціннісну пропозицію
- Координувати роботу з відділами продажів, інженерії прикладних рішень, розробки продуктів, ринкової стратегії та іншими командами від розробки бізнес-кейсу до запуску
- Надавати готові для клієнтів комерційні пропозиції у встановлені строки
- Створювати проєкти з генерації ідей на основі галузевих мегатрендів і клієнтських інновацій
- Підтримувати дані про продажі, ціни, воронку, клієнтів і території в Salesforce.com
- Представляти ITW на торговельних виставках і зустрічах галузевих асоціацій
- Дотримуватися політик і процедур у сферах безпеки, охорони довкілля та якості
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в продажах і підтверджені результати перевищення встановлених планів із доходу
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи з електромобілями та на автомобільних ринках або ринках автовиробників
- Підтверджені успіхи в розвитку бізнесу
- Досвід B2B-продажів інженерних і технічних продуктів автовиробникам і постачальникам першого рівня в автомобільній галузі та сфері електромобілів
- Буде перевагою підтверджений досвід просування різноманітного портфеля інноваційних продуктів
- Глибоке знання та підтверджене застосування передових практик продажів
- Відмінні навички письмової й усної комунікації та презентації
- Орієнтація на результат, висока організованість, ефективність і здатність дотримуватися стислих строків та керувати багатьма пріоритетами
- Підтверджена здатність будувати продуктивні ділові відносини, впливати на ключових клієнтів і вести з ними переговори
- Технічні знання у сфері структурних клеїв будуть перевагою
- Готовність проводити понад 50% часу у відрядженнях і жити неподалік від великого аеропорту