ITW
ITW
Illinois Tool Works olarak da bilinen ITW, 80’den fazla bölüm ve yedi iş segmenti altında faaliyet gösteren küresel bir üretim şirketidir. Ekipleri; otomotiv ana üreticileri için parçalar, inşaat bağlantı sistemleri, gıda ekipmanları, polimerler ve akışkanlar, test ve ölçüm ürünleri ile kaynak ekipmanları dahil olmak üzere endüstriyel ve ticari müşterilere yönelik mühendislik ürünü ürünler ve özel çözümler geliştirir. Yaklaşık 49 ülkedeki faaliyetleri ve merkezi olmayan, girişimci çalışma modeli sayesinde ITW, farklı işletmeleri genelinde geniş kapsamlı teknik ve üretim uzmanlığını bir araya getirir.

İş Geliştirme Müdürü, EV — Hollanda’da Uzaktan

ITW Performance Polymers’ın Hollanda’daki otomotiv ve elektrikli araç müşterileriyle yapısal yapıştırıcı işinin büyümesine liderlik edin. Stratejik hesapları, spesifikasyonları, fiyatlandırmayı ve pazara giriş girişimlerini yönetin.

Açıklama

  • ITW’nin otomotiv ve elektrikli araç pazarındaki yapısal yapıştırıcı işini büyütün
  • Mevcut ve potansiyel önemli hesaplar için stratejik planlar oluşturun ve uygulayın
  • Etkili paydaşları ve karar vericileri belirlemek için müşteri kuruluşlarının haritasını çıkarın
  • Yeni proje kazanımlarını desteklemek için müşteri iletişimlerini uyarlayın ve ilişkileri güçlendirin
  • OEM ve Tier tedarikçilerle ilişkiler kurun ve otomotiv ve elektrikli araç paydaşlarıyla ürün spesifikasyonlarını güvence altına alın
  • Müşteri sorunlarını, satış fırsatlarını, beklentilerini ve uygun projeleri ortaya çıkarmak için pazarlama ve Ar-Ge ekipleriyle iş birliği yapın
  • Şirket politikaları ve yasal gerekliliklere uygun olarak müşteri koşullarını inceleyin ve müzakere edin
  • Teknik değişiklikler, hacimler, ham maddeler ve enflasyonla ilgili satış fiyatı hedefleri belirleyin ve düzeltmeleri müzakere edin
  • Stratejiyi şekillendirmek ve rekabetçi konumlandırmayı güçlendirmek için rakip ve pazar istihbaratını takip edin
  • Kazanılan müşteri işlerini yönetin ve değer önerisini güçlendirin
  • İş vakası geliştirmeden lansmana kadar satış, uygulama mühendisliği, ürün geliştirme, pazar stratejisi ve diğer ekiplerle koordinasyon sağlayın
  • Gerekli teslim tarihlerine uygun, müşteriye sunulmaya hazır teklifler hazırlayın
  • Sektördeki büyük trendler ve müşteri inovasyonundan yararlanarak fikir geliştirme projeleri oluşturun
  • Satış, fiyatlandırma, satış hunisi, hesap ve bölge verilerini Salesforce.com’da güncel tutun
  • Ticaret fuarlarında ve sektör derneği toplantılarında ITW’yi temsil edin
  • Güvenlik, çevre ve kalite politika ve prosedürlerine uyun

Gereksinimler

  • Atanan gelir hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip en az sekiz yıl satış deneyimi
  • Elektrikli araçlar ve otomotiv veya OEM pazarlarında en az beş yıl deneyim
  • İş geliştirmede kanıtlanmış başarı
  • Elektrikli araç ve otomotiv OEM’lerine ve Tier I tedarikçilerine mühendislik ürünü ve teknik ürünler satan B2B deneyimi
  • Yenilikçi ürünlerden oluşan çeşitli bir portföyü yönlendirmede kanıtlanmış geçmiş tercih sebebidir
  • Satışta mükemmellik uygulamaları hakkında güçlü bilgi ve bunları uygulama konusunda kanıtlanmış yetkinlik
  • Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim ve sunum becerileri
  • Sonuç odaklı, son derece düzenli, verimli; sıkı teslim tarihlerini ve birden fazla önceliği yönetebilen
  • Verimli iş ilişkileri kurma ve önemli hesapları etkileme ve müzakere etme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
  • Yapısal yapıştırıcılar hakkında teknik bilgi artı değer sağlar
  • %50’den fazla seyahat etmeye ve büyük bir havalimanının yakınında yaşamaya istekli

İlgili İş İlanları

Financial Conduct Authority

Kıdemli İç Denetçi

Financial Conduct Authority

Finansal Davranış Otoritesinin düzenleyici, operasyonel ve kurumsal birimlerinde denetimlere liderlik edin; ekipleri planlamadan raporlamaya kadar yönlendirin. Birleşik Krallık finans düzenleyicisinin üst düzey yöneticilerine riskler, kontroller ve uygulanabilir iyileştirmeler konusunda danışmanlık verin.

Aç