业务发展经理，电动汽车—荷兰远程办公
负责推动 ITW Performance Polymers 在荷兰汽车和电动汽车客户中的结构胶业务增长。 管理战略客户、产品规格、定价及市场拓展计划。
描述
- 拓展 ITW 在汽车和电动汽车市场的结构胶业务
- 为现有及潜在重点客户制定并实施战略计划
- 梳理客户组织，识别有影响力的利益相关者和决策者
- 调整客户沟通方式并巩固关系，支持赢得新项目
- 建立 OEM 和一级供应商关系，与汽车及电动汽车领域相关方共同推动产品规格确定
- 与市场营销和研发团队合作，发掘客户挑战、销售机会、客户期望及合适项目
- 根据公司政策和法律要求审查并谈判客户条款
- 制定销售价格目标，并就技术变更、销量、原材料和通胀相关调整开展谈判
- 跟踪竞争对手和市场信息，为战略制定提供依据并强化竞争定位
- 管理已赢得的客户业务并巩固其价值主张
- 从商业案例开发到产品上市，与销售、应用工程、产品开发、市场战略及其他团队协调合作
- 在规定期限内提供可直接发送给客户的报价
- 结合行业趋势和客户创新需求创建创意项目
- 在 Salesforce.com 中维护销售、定价、销售漏斗、客户和区域数据
- 代表 ITW 参加贸易展会和行业协会会议
- 遵守安全、环境和质量政策与程序
任职要求
- 至少八年销售经验，并有超额完成所分配收入目标的记录
- 至少五年电动汽车以及汽车或 OEM 市场经验
- 在业务发展方面取得过成功
- 具备向电动汽车和汽车 OEM 及一级供应商销售工程技术产品的 B2B 经验
- 有推动多样化创新产品组合发展的记录者优先
- 深入了解并能够切实运用卓越销售实践
- 具备出色的书面、口头沟通和演示能力
- 以结果为导向，组织能力强、效率高，能够应对紧迫期限并处理多项优先任务
- 具备建立富有成效的业务关系，并与重点客户影响、谈判的能力
- 具备结构胶技术知识者优先
- 愿意出差超过 50%，并居住在主要机场附近