ITW, nota anche come Illinois Tool Works, è un’azienda globale manifatturiera organizzata in oltre 80 divisioni e sette segmenti di business. I suoi team sviluppano prodotti ingegnerizzati e soluzioni specializzate per clienti industriali e commerciali, tra cui componenti per produttori di apparecchiature originali del settore automobilistico, sistemi di fissaggio per l’edilizia, attrezzature per l’industria alimentare, polimeri e fluidi, prodotti per test e misurazioni e apparecchiature per la saldatura. Con attività in circa 49 Paesi e un modello operativo decentralizzato e imprenditoriale, ITW riunisce un’ampia competenza tecnica e manifatturiera nelle proprie attività.
Responsabile dello sviluppo commerciale, veicoli elettrici — Lavoro da remoto nei Paesi Bassi
Guida la crescita del business degli adesivi strutturali di ITW Performance Polymers con clienti del settore automobilistico e dei veicoli elettrici nei Paesi Bassi. Gestisci account strategici, specifiche, prezzi e iniziative di go-to-market.
Paesi Bassi86.250 € – 143.750 € / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Sviluppare il business degli adesivi strutturali di ITW nei mercati automobilistico e dei veicoli elettrici
- Creare e attuare piani strategici per gli account chiave esistenti e potenziali
- Mappare le organizzazioni dei clienti per individuare gli stakeholder influenti e i responsabili delle decisioni
- Adattare le comunicazioni con i clienti e rafforzare le relazioni per sostenere l’acquisizione di nuovi progetti
- Sviluppare relazioni con produttori di apparecchiature originali e fornitori Tier, e assicurare le specifiche dei prodotti con gli interlocutori del settore automobilistico e dei veicoli elettrici
- Collaborare con marketing e R&S per individuare le problematiche dei clienti, le opportunità di vendita, le aspettative e i progetti adeguati
- Esaminare e negoziare le condizioni dei clienti in conformità con le politiche aziendali e i requisiti legali
- Definire gli obiettivi dei prezzi di vendita e negoziare gli adeguamenti relativi a modifiche tecniche, volumi, materie prime e inflazione
- Monitorare le informazioni sulla concorrenza e sul mercato per orientare la strategia e rafforzare il posizionamento competitivo
- Gestire il business acquisito dai clienti e rafforzarne la proposta di valore
- Coordinarsi con vendite, ingegneria delle applicazioni, sviluppo prodotto, strategia di mercato e altri team dallo sviluppo del business case fino al lancio
- Fornire preventivi pronti per il cliente entro le scadenze richieste
- Creare progetti di ideazione basati sulle principali tendenze del settore e sull’innovazione dei clienti
- Mantenere in Salesforce.com i dati relativi a vendite, prezzi, pipeline, account e territori
- Rappresentare ITW a fiere commerciali e riunioni di associazioni di settore
- Seguire le politiche e le procedure in materia di sicurezza, ambiente e qualità
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nelle vendite, con risultati comprovati nel superamento degli obiettivi di fatturato assegnati
- Almeno cinque anni di esperienza nel settore dei veicoli elettrici e nei mercati automobilistico o dei produttori di apparecchiature originali
- Successo comprovato nello sviluppo commerciale
- Esperienza B2B nella vendita di prodotti tecnici e ingegneristici a produttori di apparecchiature originali e fornitori Tier I dei settori dei veicoli elettrici e automobilistico
- Costituisce un titolo preferenziale un’esperienza comprovata nella gestione di un portafoglio diversificato di prodotti innovativi
- Solida conoscenza e applicazione comprovata delle pratiche di eccellenza nelle vendite
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e di presentazione
- Orientamento ai risultati, ottime capacità organizzative, efficienza e capacità di gestire scadenze ravvicinate e molteplici priorità
- Capacità comprovata di costruire relazioni commerciali produttive, influenzare e negoziare con account chiave
- La conoscenza tecnica degli adesivi strutturali costituisce un titolo preferenziale
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 50% del tempo e a vivere vicino a un aeroporto principale