A ITW, também conhecida como Illinois Tool Works, é uma empresa global de manufatura organizada em mais de 80 divisões e sete segmentos de negócios. Suas equipes desenvolvem produtos de engenharia e soluções especializadas para clientes industriais e comerciais, incluindo componentes para fabricantes de equipamentos originais do setor automotivo, sistemas de fixação para a construção, equipamentos para a indústria alimentícia, polímeros e fluidos, produtos de teste e medição e equipamentos de soldagem. Com operações em aproximadamente 49 países e um modelo operacional descentralizado e empreendedor, a ITW reúne ampla experiência técnica e de manufatura em seus negócios.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, EV — Remoto nos Países Baixos
Lidere o crescimento do negócio de adesivos estruturais da ITW Performance Polymers com clientes automotivos e de veículos elétricos nos Países Baixos. Gerencie contas estratégicas, especificações, preços e iniciativas de entrada no mercado.
Descrição
- Expandir o negócio de adesivos estruturais da ITW nos mercados automotivo e de veículos elétricos
- Criar e executar planos estratégicos para contas-chave atuais e potenciais
- Mapear as organizações dos clientes para identificar partes interessadas influentes e tomadores de decisão
- Adaptar as comunicações com os clientes e fortalecer relacionamentos para apoiar a conquista de novos projetos
- Construir relacionamentos com fabricantes de equipamentos originais e fornecedores Tier, e garantir especificações de produtos com interlocutores dos setores automotivo e de veículos elétricos
- Trabalhar em parceria com marketing e P&D para identificar desafios dos clientes, oportunidades de vendas, expectativas e projetos adequados
- Revisar e negociar as condições dos clientes de acordo com as políticas da empresa e os requisitos legais
- Definir objetivos de preços de venda e negociar ajustes relacionados a mudanças técnicas, volumes, matérias-primas e inflação
- Acompanhar informações sobre concorrentes e o mercado para orientar a estratégia e fortalecer o posicionamento competitivo
- Gerenciar os negócios conquistados com clientes e reforçar sua proposta de valor
- Coordenar com vendas, engenharia de aplicações, desenvolvimento de produtos, estratégia de mercado e outras equipes desde o desenvolvimento do caso de negócio até o lançamento
- Fornecer cotações prontas para o cliente dentro dos prazos exigidos
- Criar projetos de ideação orientados pelas principais tendências do setor e pela inovação dos clientes
- Manter no Salesforce.com os dados de vendas, preços, funil, contas e territórios
- Representar a ITW em feiras comerciais e reuniões de associações do setor
- Seguir as políticas e os procedimentos de segurança, meio ambiente e qualidade
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas, com histórico comprovado de superação das metas de receita atribuídas
- Pelo menos cinco anos de experiência com veículos elétricos e nos mercados automotivo ou de fabricantes de equipamentos originais
- Sucesso comprovado em desenvolvimento de negócios
- Experiência B2B na venda de produtos técnicos e de engenharia para fabricantes de equipamentos originais e fornecedores Tier I dos setores de veículos elétricos e automotivo
- Será considerado um diferencial ter histórico comprovado de condução de um portfólio diversificado de produtos inovadores
- Sólido conhecimento e aplicação comprovada de práticas de excelência em vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de apresentação
- Orientação para resultados, alta organização, eficiência e capacidade de gerenciar prazos apertados e múltiplas prioridades
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos comerciais produtivos, influenciar e negociar com contas-chave
- Conhecimento técnico de adesivos estruturais será considerado um diferencial
- Disponibilidade para viajar mais de 50% e morar perto de um aeroporto principal