ITW, известна още като Illinois Tool Works, е глобална производствена компания, организирана в над 80 подразделения и седем бизнес сегмента. Нейните екипи разработват инженерно проектирани продукти и специализирани решения за промишлени и търговски клиенти, включително компоненти за автомобилни производители, системи за закрепване в строителството, оборудване за хранително-вкусовата промишленост, полимери и флуиди, продукти за изпитване и измерване и заваръчно оборудване. С дейност в приблизително 49 държави и децентрализиран, предприемачески оперативен модел ITW обединява широк спектър от технически и производствени експертни познания в своите подразделения.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, електромобили — дистанционна работа в Нидерландия
Ръководете растежа на бизнеса на ITW Performance Polymers в областта на структурните лепила с клиенти от автомобилната индустрия и индустрията за електрически превозни средства в Нидерландия. Управлявайте стратегически клиенти, спецификации, ценообразуване и инициативи за излизане на пазара.
Описание
- Развиване на бизнеса на ITW със структурни лепила на пазара на автомобили и електрически превозни средства
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за съществуващи и потенциални ключови клиенти
- Картографиране на организациите на клиентите за идентифициране на влиятелни заинтересовани страни и лица, вземащи решения
- Адаптиране на комуникацията с клиентите и укрепване на взаимоотношенията в подкрепа на спечелването на нови проекти
- Изграждане на отношения с производители на оригинално оборудване и доставчици от ниво Tier и осигуряване на продуктови спецификации със заинтересовани страни от автомобилната индустрия и индустрията за електрически превозни средства
- Партниране с маркетинга и научноизследователската и развойната дейност за откриване на предизвикателствата на клиентите, възможностите за продажби, очакванията и подходящите проекти
- Преглеждане и договаряне на условията с клиентите в съответствие с политиките на компанията и законовите изисквания
- Определяне на цели за продажните цени и договаряне на корекции, свързани с технически промени, обеми, суровини и инфлация
- Проследяване на информацията за конкурентите и пазара с цел информиране на стратегията и укрепване на конкурентната позиция
- Управление на спечеления бизнес с клиенти и укрепване на неговото ценностно предложение
- Координиране с продажбите, приложното инженерство, разработването на продукти, пазарната стратегия и други екипи от разработването на бизнес обосновката до пускането на пазара
- Предоставяне на готови за клиента оферти в изискваните срокове
- Създаване на идейни проекти, основани на основните тенденции в индустрията и иновациите на клиентите
- Поддържане на данните за продажби, цени, фунията на продажбите, клиентите и териториите в Salesforce.com
- Представляване на ITW на търговски изложения и срещи на браншови асоциации
- Спазване на политиките и процедурите за безопасност, околна среда и качество
Изисквания
- Най-малко осем години опит в продажбите с доказани резултати от надвишаване на възложените цели за приходи
- Най-малко пет години опит в областта на електрическите превозни средства и автомобилните или OEM пазарите
- Доказан успех в развитието на бизнеса
- B2B опит в продажбата на конструирани и технически продукти на производители на OEM и доставчици от Tier I в индустрията за електрически превозни средства и автомобилната индустрия
- Предимство е доказан опит в управлението на разнообразно портфолио от иновативни продукти
- Добро познаване и доказано прилагане на практики за високи постижения в продажбите
- Отлични писмени и устни комуникационни и презентационни умения
- Ориентираност към резултати, висока организираност, ефективност и способност за управление на кратки срокове и множество приоритети
- Доказана способност за изграждане на продуктивни бизнес отношения, влияние върху ключови клиенти и водене на преговори с тях
- Техническите познания за структурни лепила са предимство
- Готовност за пътувания над 50% и живеене в близост до голямо летище