ITW, также известная как Illinois Tool Works, — глобальная производственная компания, объединяющая более 80 подразделений в рамках семи бизнес-сегментов. Ее команды разрабатывают инженерные продукты и специализированные решения для промышленных и коммерческих клиентов, включая компоненты для автопроизводителей, крепежные системы для строительства, оборудование для пищевой промышленности, полимеры и технические жидкости, испытательное и измерительное оборудование, а также сварочное оборудование. Компания работает примерно в 49 странах и придерживается децентрализованной предпринимательской модели, объединяя широкий спектр технической и производственной экспертизы в своих подразделениях.
Менеджер по развитию бизнеса, электромобили — удалённая работа в Нидерландах
Руководите развитием бизнеса структурных клеев ITW Performance Polymers с клиентами автомобильной отрасли и рынка электромобилей в Нидерландах. Управляйте стратегическими клиентами, спецификациями, ценами и инициативами по выводу на рынок.
Описание
- Развивать бизнес ITW в области структурных клеев на рынках автомобилей и электромобилей
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы для действующих и потенциальных ключевых клиентов
- Анализировать структуры организаций клиентов, чтобы выявлять влиятельных заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения
- Адаптировать коммуникацию с клиентами и укреплять отношения для поддержки победы в новых проектах
- Развивать отношения с автопроизводителями и поставщиками первого уровня и обеспечивать включение продукции в спецификации совместно с представителями автомобильной отрасли и рынка электромобилей
- Сотрудничать с отделами маркетинга и НИОКР для выявления проблем клиентов, возможностей продаж, ожиданий и подходящих проектов
- Проверять и согласовывать условия с клиентами в соответствии с политиками компании и законодательными требованиями
- Устанавливать целевые показатели цен продаж и согласовывать корректировки, связанные с техническими изменениями, объёмами, сырьём и инфляцией
- Отслеживать информацию о конкурентах и рынке для формирования стратегии и усиления конкурентных позиций
- Управлять выигранным клиентским бизнесом и укреплять его ценностное предложение
- Координировать работу с отделами продаж, инженерии прикладных решений, разработки продуктов, рыночной стратегии и другими командами от разработки бизнес-кейса до запуска
- Предоставлять готовые для клиентов коммерческие предложения в установленные сроки
- Создавать проекты по генерации идей на основе отраслевых мегатрендов и клиентских инноваций
- Поддерживать данные о продажах, ценах, воронке, клиентах и территориях в Salesforce.com
- Представлять ITW на торговых выставках и встречах отраслевых ассоциаций
- Соблюдать политики и процедуры в области безопасности, охраны окружающей среды и качества
Требования
- Не менее восьми лет опыта в продажах и подтверждённые результаты превышения установленных планов по выручке
- Не менее пяти лет опыта работы с электромобилями и на автомобильных рынках или рынках автопроизводителей
- Подтверждённые успехи в развитии бизнеса
- Опыт B2B-продаж инженерных и технических продуктов автопроизводителям и поставщикам первого уровня в автомобильной отрасли и сфере электромобилей
- Предпочтителен подтверждённый опыт продвижения разнообразного портфеля инновационных продуктов
- Глубокое знание и подтверждённое применение передовых практик продаж
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации и презентации
- Ориентация на результат, высокая организованность, эффективность и способность соблюдать сжатые сроки и управлять множеством приоритетов
- Подтверждённая способность выстраивать продуктивные деловые отношения, влиять на ключевых клиентов и вести с ними переговоры
- Технические знания в области структурных клеев будут преимуществом
- Готовность проводить более 50% времени в поездках и жить рядом с крупным аэропортом