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AutomobileConstructionIndustrie manufacturière
ITW, également connue sous le nom d’Illinois Tool Works, est une entreprise mondiale de fabrication organisée en plus de 80 divisions et sept secteurs d’activité. Ses équipes développent des produits d’ingénierie et des solutions spécialisées pour des clients industriels et commerciaux, notamment des composants pour les constructeurs automobiles, des systèmes de fixation pour le secteur de la construction, des équipements pour l’industrie alimentaire, des polymères et des fluides, des produits de test et de mesure, ainsi que des équipements de soudage. Présente dans environ 49 pays et s’appuyant sur un modèle opérationnel décentralisé et entrepreneurial, ITW rassemble une vaste expertise technique et industrielle au sein de ses activités.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, VE — Télétravail aux Pays-Bas

Pilotez la croissance de l’activité d’adhésifs structuraux d’ITW Performance Polymers auprès de clients automobiles et de véhicules électriques aux Pays-Bas. Gérez les comptes stratégiques, les spécifications, les prix et les initiatives de mise sur le marché.

NLPays-Bas
86 250 € – 143 750 € / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
SFDC

Description

  • Développer l’activité d’adhésifs structuraux d’ITW sur les marchés automobile et des véhicules électriques
  • Créer et déployer des plans stratégiques pour les comptes clés existants et potentiels
  • Cartographier les organisations clientes afin d’identifier les parties prenantes influentes et les décideurs
  • Adapter les communications avec les clients et renforcer les relations afin de soutenir la conquête de nouveaux projets
  • Développer les relations avec les constructeurs automobiles et les fournisseurs de rang 1, et obtenir les spécifications des produits auprès des acteurs de l’automobile et des véhicules électriques
  • Collaborer avec le marketing et la R&D pour identifier les difficultés des clients, les opportunités commerciales, les attentes et les projets adaptés
  • Examiner et négocier les conditions clients conformément aux politiques de l’entreprise et aux exigences légales
  • Définir les objectifs de prix de vente et négocier les ajustements liés aux évolutions techniques, aux volumes, aux matières premières et à l’inflation
  • Suivre les informations sur les concurrents et le marché afin d’éclairer la stratégie et de renforcer le positionnement concurrentiel
  • Gérer les activités remportées auprès des clients et renforcer leur proposition de valeur
  • Coordonner les équipes commerciales, d’ingénierie des applications, de développement produit, de stratégie de marché et autres, du développement du dossier commercial jusqu’au lancement
  • Fournir des devis prêts à être présentés aux clients dans les délais requis
  • Créer des projets d’idéation inspirés par les grandes tendances du secteur et l’innovation des clients
  • Tenir à jour dans Salesforce.com les données relatives aux ventes, aux prix, au pipeline, aux comptes et aux territoires
  • Représenter ITW lors de salons professionnels et de réunions d’associations du secteur
  • Respecter les politiques et procédures en matière de sécurité, d’environnement et de qualité

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience commerciale, avec un historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires assignés
  • Au moins cinq ans d’expérience dans les véhicules électriques et les marchés automobile ou des constructeurs automobiles
  • Réussite démontrée dans le développement commercial
  • Expérience B2B de la vente de produits techniques et d’ingénierie aux constructeurs automobiles et aux fournisseurs de rang 1 des secteurs des véhicules électriques et de l’automobile
  • Une expérience démontrée dans la gestion d’un portefeuille diversifié de produits innovants serait un atout
  • Solide connaissance et application démontrée des pratiques d’excellence commerciale
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale ainsi qu’en présentation
  • Orientation résultats, grande organisation, efficacité et capacité à gérer des délais serrés et plusieurs priorités
  • Capacité démontrée à établir des relations commerciales productives, à influencer et à négocier avec des comptes clés
  • Une connaissance technique des adhésifs structuraux serait un atout
  • Volonté de voyager plus de 50 % du temps et de vivre à proximité d’un grand aéroport

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