ITW, znan tudi kot Illinois Tool Works, je globalno proizvodno podjetje, organizirano v več kot 80 divizij in sedem poslovnih segmentov. Njegove ekipe razvijajo inženirsko zasnovane izdelke in specializirane rešitve za industrijske in komercialne stranke, vključno s komponentami za proizvajalce avtomobilov, pritrdilnimi sistemi za gradbeništvo, opremo za živilsko industrijo, polimeri in tekočinami, izdelki za testiranje in merjenje ter varilno opremo. S poslovanjem v približno 49 državah in decentraliziranim, podjetniškim operativnim modelom ITW v svojih dejavnostih združuje širok nabor tehničnega in proizvodnega strokovnega znanja.
Vodja poslovnega razvoja, električna vozila — delo na daljavo na Nizozemskem
Vodite rast poslovanja podjetja ITW Performance Polymers na področju konstrukcijskih lepil s strankami iz avtomobilske industrije in industrije električnih vozil na Nizozemskem. Upravljajte strateške stranke, specifikacije, cene in pobude za vstop na trg.
Nizozemska86.250 € – 143.750 € / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijati poslovanje podjetja ITW na področju konstrukcijskih lepil na trgu avtomobilov in električnih vozil
- Ustvarjati in izvajati strateške načrte za obstoječe in potencialne ključne stranke
- Kartirati organizacije strank za prepoznavanje vplivnih deležnikov in odločevalcev
- Prilagajati komunikacijo s strankami in krepiti odnose za podporo pridobivanju novih projektov
- Vzpostavljati odnose s proizvajalci originalne opreme in dobavitelji ravni Tier ter zagotavljati specifikacije izdelkov z deležniki iz avtomobilske industrije in industrije električnih vozil
- Sodelovati z marketingom ter raziskavami in razvojem pri odkrivanju izzivov strank, prodajnih priložnosti, pričakovanj in ustreznih projektov
- Pregledovati in se pogajati o pogojih s strankami v skladu s politikami podjetja in pravnimi zahtevami
- Določati cilje prodajnih cen in se pogajati o prilagoditvah, povezanih s tehničnimi spremembami, količinami, surovinami in inflacijo
- Spremljati informacije o konkurenci in trgu za usmerjanje strategije ter krepitev konkurenčnega položaja
- Upravljati pridobljeno poslovanje s strankami in krepiti njegovo vrednostno ponudbo
- Usklajevati delo s prodajo, aplikativnim inženiringom, razvojem izdelkov, tržno strategijo in drugimi ekipami od razvoja poslovnega primera do uvedbe na trg
- Zagotavljati ponudbe, pripravljene za stranke, v zahtevanih rokih
- Ustvarjati idejne projekte na podlagi ključnih trendov v panogi in inovacij strank
- Vzdrževati podatke o prodaji, cenah, prodajnem lijaku, strankah in območjih v Salesforce.com
- Zastopati ITW na sejmih in srečanjih panožnih združenj
- Upoštevati politike in postopke s področij varnosti, okolja in kakovosti
Zahteve
- Najmanj osem let izkušenj s prodajo z dokazano uspešnostjo pri preseganju dodeljenih prihodkovnih ciljev
- Najmanj pet let izkušenj na področju električnih vozil ter avtomobilskih ali OEM trgov
- Dokazani uspehi na področju razvoja poslovanja
- B2B izkušnje s prodajo inženirskih in tehničnih izdelkov proizvajalcem OEM in dobaviteljem Tier I v industriji električnih vozil in avtomobilski industriji
- Dokazane izkušnje z vodenjem raznolikega portfelja inovativnih izdelkov so prednost
- Dobro poznavanje in dokazana uporaba praks prodajne odličnosti
- Odlične pisne in ustne komunikacijske ter predstavitvene sposobnosti
- Usmerjenost v rezultate, visoka organiziranost, učinkovitost ter sposobnost obvladovanja kratkih rokov in več prednostnih nalog
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja produktivnih poslovnih odnosov ter vplivanja na ključne stranke in pogajanja z njimi
- Tehnično znanje konstrukcijskih lepil je prednost
- Pripravljenost na več kot 50 % potovanj in bivanje v bližini večjega letališča