ITW, kas pazīstams arī kā Illinois Tool Works, ir globāls ražošanas uzņēmums, kas organizēts vairāk nekā 80 nodaļās un septiņos uzņēmējdarbības segmentos. Tā komandas izstrādā inženiertehniskus izstrādājumus un specializētus risinājumus rūpniecības un komerciālajiem klientiem, tostarp automobiļu oriģinālo iekārtu ražotāju komponentes, būvniecības stiprinājumu sistēmas, pārtikas aprīkojumu, polimērus un šķidrumus, testēšanas un mērīšanas produktus, kā arī metināšanas iekārtas. ITW darbojas aptuveni 49 valstīs un ar decentralizētu, uzņēmējdarbību veicinošu darbības modeli apvieno plašas tehniskās un ražošanas zināšanas dažādās uzņēmējdarbības jomās.
Biznesa attīstības vadītājs, elektrotransportlīdzekļi – attālināts darbs Nīderlandē
Vadiet ITW Performance Polymers strukturālo līmju biznesa izaugsmi Nīderlandes automobiļu un elektrotransportlīdzekļu klientu segmentā. Pārvaldiet stratēģiskos klientus, specifikācijas, cenu veidošanu un tirgū ieviešanas iniciatīvas.
Apraksts
- Attīstiet ITW strukturālo līmju biznesu automobiļu un elektrotransportlīdzekļu tirgū
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģiskus plānus esošajiem un potenciālajiem galvenajiem klientiem
- Kartējiet klientu organizācijas, lai identificētu ietekmīgas ieinteresētās personas un lēmumu pieņēmējus
- Pielāgojiet saziņu ar klientiem un stipriniet attiecības, lai atbalstītu jaunu projektu iegūšanu
- Veidojiet attiecības ar OEM ražotājiem un pirmā līmeņa piegādātājiem, kā arī nodrošiniet produktu specifikācijas ar automobiļu un elektrotransportlīdzekļu nozares ieinteresētajām personām
- Sadarbojieties ar mārketinga un pētniecības un attīstības komandām, lai atklātu klientu izaicinājumus, pārdošanas iespējas, gaidas un piemērotus projektus
- Pārskatiet un apspriediet klientu nosacījumus saskaņā ar uzņēmuma politikām un juridiskajām prasībām
- Nosakiet pārdošanas cenu mērķus un apspriediet korekcijas, kas saistītas ar tehniskām izmaiņām, apjomiem, izejvielām un inflāciju
- Sekojiet konkurentu un tirgus informācijai, lai veidotu stratēģiju un stiprinātu konkurētspēju
- Pārvaldiet iegūto klientu biznesu un nostipriniet tā vērtības piedāvājumu
- Koordinējiet darbu ar pārdošanas, lietojumtehnikas, produktu izstrādes, tirgus stratēģijas un citām komandām no biznesa pamatojuma izstrādes līdz ieviešanai
- Sagatavojiet klientiem paredzētus cenu piedāvājumus noteiktajos termiņos
- Veidojiet ideju projektus, balstoties uz nozares megatrendiem un klientu inovācijām
- Uzturiet pārdošanas, cenu veidošanas, pārdošanas piltuves, klientu un teritoriju datus Salesforce.com sistēmā
- Pārstāviet ITW izstādēs un nozares asociāciju sanāksmēs
- Ievērojiet drošības, vides aizsardzības un kvalitātes politikas un procedūras
Prasības
- Vismaz astoņu gadu pārdošanas pieredze un pierādīti panākumi noteikto ieņēmumu mērķu pārsniegšanā
- Vismaz piecu gadu pieredze elektrotransportlīdzekļu un automobiļu vai OEM tirgos
- Pierādīti panākumi biznesa attīstībā
- B2B pieredze inženiertehnisku un tehnisku produktu pārdošanā elektrotransportlīdzekļu un automobiļu OEM ražotājiem un pirmā līmeņa piegādātājiem
- Priekšrocība ir pierādīta pieredze daudzveidīga inovatīvu produktu portfeļa virzīšanā
- Labas zināšanas par izcilas pārdošanas praksi un pierādīta prasme to piemērot
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas un prezentēšanas prasmes
- Orientācija uz rezultātu, augsta organizētība, efektivitāte un spēja pārvaldīt saspringtus termiņus un vairākas prioritātes
- Pierādīta spēja veidot produktīvas biznesa attiecības, ietekmēt galvenos klientus un risināt sarunas ar tiem
- Tehniskās zināšanas par strukturālajām līmēm tiks uzskatītas par priekšrocību
- Gatavība ceļot vairāk nekā 50% laika un dzīvot netālu no lielas lidostas