ITW, známá také jako Illinois Tool Works, je globální výrobní společnost tvořená více než 80 divizemi a sedmi obchodními segmenty. Její týmy vyvíjejí technické produkty a specializovaná řešení pro průmyslové a komerční zákazníky, včetně komponentů pro výrobce automobilů, upevňovacích systémů pro stavebnictví, zařízení pro potravinářský průmysl, polymerů a technických kapalin, testovacích a měřicích produktů a svařovací techniky. Společnost působí přibližně ve 49 zemích a využívá decentralizovaný podnikatelský model, který v rámci jednotlivých podniků propojuje široké spektrum technických a výrobních odborných znalostí.
Manažer rozvoje obchodu, elektromobily — práce na dálku v Nizozemsku
Veďte rozvoj obchodu se strukturálními lepidly společnosti ITW Performance Polymers u zákazníků z automobilového průmyslu a trhu elektromobilů v Nizozemsku. Spravujte strategické zákazníky, specifikace, ceny a iniciativy uvedení na trh.
Nizozemsko86 250 € – 143 750 € / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Rozvíjet obchod ITW v oblasti strukturálních lepidel na trhu automobilů a elektromobilů
- Vytvářet a realizovat strategické plány pro stávající i potenciální klíčové zákazníky
- Mapovat organizace zákazníků s cílem identifikovat vlivné zainteresované strany a osoby s rozhodovací pravomocí
- Přizpůsobovat komunikaci se zákazníky a posilovat vztahy na podporu získávání nových projektů
- Budovat vztahy s výrobci automobilů a dodavateli Tier 1 a zajišťovat specifikace produktů u zainteresovaných stran v automobilovém průmyslu a oblasti elektromobilů
- Spolupracovat s marketingem a výzkumem a vývojem na odhalování problémů zákazníků, obchodních příležitostí, očekávání a vhodných projektů
- Prověřovat a vyjednávat podmínky se zákazníky v souladu s firemními zásadami a právními požadavky
- Stanovovat cíle prodejních cen a vyjednávat úpravy související s technickými změnami, objemy, surovinami a inflací
- Sledovat informace o konkurenci a trhu s cílem podpořit strategii a posílit konkurenční postavení
- Řídit získaný obchod se zákazníky a posilovat jeho hodnotovou nabídku
- Koordinovat spolupráci s prodejem, aplikačním inženýrstvím, vývojem produktů, tržní strategií a dalšími týmy od tvorby obchodního případu až po uvedení na trh
- Poskytovat nabídky připravené pro zákazníky v požadovaných termínech
- Vytvářet inovační projekty inspirované megatrendy v odvětví a inovacemi zákazníků
- Udržovat údaje o prodeji, cenách, prodejním trychtýři, zákaznících a teritoriích v Salesforce.com
- Zastupovat ITW na veletrzích a setkáních oborových asociací
- Dodržovat zásady a postupy v oblasti bezpečnosti, životního prostředí a kvality
Požadavky
- Nejméně osm let zkušeností s prodejem a prokazatelné výsledky překonávání přidělených příjmových cílů
- Nejméně pět let zkušeností s elektromobily a na trzích automobilového průmyslu nebo výrobců automobilů
- Prokazatelné úspěchy v rozvoji obchodu
- Zkušenosti s B2B prodejem technických a inženýrských produktů výrobcům elektromobilů a automobilů a dodavatelům Tier 1
- Výhodou jsou prokazatelné výsledky při rozvoji rozmanitého portfolia inovativních produktů
- Dobrá znalost a prokazatelné uplatňování osvědčených postupů prodeje
- Vynikající písemné i ústní komunikační a prezentační dovednosti
- Orientace na výsledky, vysoká organizovanost, efektivita a schopnost zvládat krátké termíny a více priorit
- Prokazatelná schopnost budovat produktivní obchodní vztahy, ovlivňovat klíčové zákazníky a vyjednávat s nimi
- Technické znalosti strukturálních lepidel jsou výhodou
- Ochota cestovat více než 50 % času a žít v blízkosti velkého letiště