ITW
ITW
ITW หรือที่รู้จักในชื่อ Illinois Tool Works เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่ดำเนินงานผ่านหน่วยธุรกิจมากกว่า 80 แห่งและแบ่งออกเป็น 7 กลุ่มธุรกิจ ทีมงานของบริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางวิศวกรรมและโซลูชันเฉพาะทางสำหรับลูกค้าในภาคอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์ ซึ่งรวมถึงชิ้นส่วนสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ OEM ระบบอุปกรณ์ยึดสำหรับงานก่อสร้าง อุปกรณ์ด้านอาหาร โพลิเมอร์และของไหล ผลิตภัณฑ์สำหรับการทดสอบและการวัด รวมถึงอุปกรณ์เชื่อม ด้วยการดำเนินงานในประมาณ 49 ประเทศและรูปแบบการบริหารแบบกระจายอำนาจที่ส่งเสริมความเป็นผู้ประกอบการ ITW จึงรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการผลิตที่หลากหลายไว้ในธุรกิจต่าง ๆ ของบริษัท

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ EV — ทำงานทางไกลในเนเธอร์แลนด์

เป็นผู้นำการเติบโตของธุรกิจกาวโครงสร้างของ ITW Performance Polymers กับลูกค้าในอุตสาหกรรมยานยนต์และรถยนต์ไฟฟ้าในเนเธอร์แลนด์ ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ข้อกำหนดทางเทคนิค การกำหนดราคา และโครงการนำสินค้าออกสู่ตลาด

รายละเอียด

  • ขยายธุรกิจกาวโครงสร้างของ ITW ในตลาดยานยนต์และรถยนต์ไฟฟ้า
  • จัดทำและดำเนินแผนกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้ารายสำคัญทั้งที่มีอยู่และที่คาดว่าจะได้มา
  • จัดทำแผนผังองค์กรลูกค้าเพื่อระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีอิทธิพล
  • ปรับการสื่อสารกับลูกค้าและเสริมสร้างความสัมพันธ์เพื่อสนับสนุนการคว้าโครงการใหม่
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่และซัพพลายเออร์ระดับ 1 พร้อมทำให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมยานยนต์และรถยนต์ไฟฟ้ายอมรับข้อกำหนดผลิตภัณฑ์
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดและ R&D เพื่อค้นหาความท้าทายของลูกค้า โอกาสการขาย ความคาดหวัง และโครงการที่เหมาะสม
  • ทบทวนและเจรจาเงื่อนไขกับลูกค้าให้สอดคล้องกับนโยบายบริษัทและข้อกำหนดทางกฎหมาย
  • กำหนดเป้าหมายราคาขายและเจรจาปรับราคาอันเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค ปริมาณ วัตถุดิบ และเงินเฟ้อ
  • ติดตามข้อมูลคู่แข่งและข้อมูลตลาดเพื่อใช้กำหนดกลยุทธ์และเสริมความได้เปรียบในการแข่งขัน
  • บริหารธุรกิจลูกค้าที่ชนะมาและตอกย้ำคุณค่าที่นำเสนอ
  • ประสานงานกับฝ่ายขาย วิศวกรรมการประยุกต์ใช้ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ตลาด และทีมอื่น ๆ ตั้งแต่การพัฒนาแผนธุรกิจจนถึงการเปิดตัว
  • จัดทำใบเสนอราคาที่พร้อมส่งให้ลูกค้าภายในกำหนดเวลาที่ต้องการ
  • สร้างโครงการพัฒนาแนวคิดโดยอ้างอิงแนวโน้มสำคัญของอุตสาหกรรมและนวัตกรรมของลูกค้า
  • ดูแลข้อมูลการขาย ราคา ช่องทางการขาย บัญชีลูกค้า และพื้นที่ใน Salesforce.com
  • เป็นตัวแทน ITW ในงานแสดงสินค้าและการประชุมสมาคมอุตสาหกรรม
  • ปฏิบัติตามนโยบายและขั้นตอนด้านความปลอดภัย สิ่งแวดล้อม และคุณภาพ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยแปดปี พร้อมผลงานที่แสดงให้เห็นว่าสามารถทำยอดรายได้เกินเป้าหมายที่ได้รับมอบหมายอย่างต่อเนื่อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในธุรกิจรถยนต์ไฟฟ้าและตลาดยานยนต์หรือ OEM
  • มีผลงานที่พิสูจน์ความสำเร็จด้านการพัฒนาธุรกิจ
  • มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการออกแบบทางวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคให้แก่ OEM รถยนต์ไฟฟ้าและยานยนต์ รวมถึงซัพพลายเออร์ระดับ 1
  • หากมีผลงานผลักดันผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่หลากหลายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความรู้เป็นอย่างดีและสามารถประยุกต์ใช้แนวปฏิบัติด้านความเป็นเลิศในการขายได้
  • มีทักษะการเขียน การสื่อสารด้วยวาจา และการนำเสนอเป็นเลิศ
  • มุ่งเน้นผลลัพธ์ มีระเบียบสูง ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ และสามารถบริหารกำหนดเวลาที่กระชั้นชิดพร้อมจัดการหลายลำดับความสำคัญ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิผล สร้างอิทธิพล และเจรจากับบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
  • หากมีความรู้ด้านเทคนิคเกี่ยวกับกาวโครงสร้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ยินดีเดินทางมากกว่า 50% ของเวลาทำงานและพักอาศัยใกล้สนามบินหลัก

งานที่เกี่ยวข้อง

Commit

วิศวกรวิทยาการข้อมูลและ AI ระดับกลาง

Commit

พัฒนาผลิตภัณฑ์แมชชีนเลิร์นนิง, LLM และ NLP ที่รองรับการขยายตัวได้ ช่วยให้ผู้คนเข้าถึงงานวิจัยทางการเงินผ่านระบบที่เชื่อถือได้และพร้อมใช้งานจริง

เปิด
W

ผู้จัดการเขตสินเชื่อสต็อกรถยนต์

Westlake Financial

ขยายและดูแลพอร์ตสินเชื่อสำหรับตัวแทนจำหน่ายของ Westlake Financial ในพื้นที่ Dallas–Fort Worth โดยเน้นความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย ผลการดำเนินงานของบัญชี และความเสี่ยงด้านเครดิต

เปิด
Commit

วิศวกร AI ด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูลระดับกลาง

Commit

พัฒนาโซลูชันแมชชีนเลิร์นนิง LLM และ NLP สำหรับผลิตภัณฑ์ AI ที่ขยายขนาดได้ เพื่อสนับสนุนการวิจัยทางการเงินที่เข้าถึงได้และขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ตำแหน่งงานเต็มเวลา ทำงานทางไกล และประจำอยู่ในยูเครน

เปิด
W

ผู้จัดการเขตสินเชื่อสต็อกรถยนต์ – เท็กซัส

Westlake Financial

ขยายพอร์ตสินเชื่อสต็อกรถยนต์ของ Westlake Financial ในพื้นที่ดัลลัส–ฟอร์ตเวิร์ท ด้วยการหาผู้จำหน่ายรถยนต์ บริหารบัญชี และดูแลความเสี่ยงด้านเครดิตและพอร์ตสินเชื่อ

เปิด
Sitemate

ผู้จัดการบัญชี SMB ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน

Sitemate

ดูแลลูกค้าซอฟต์แวร์ก่อสร้างของ Sitemate ประมาณ 200 ราย พร้อมให้คำแนะนำเรื่องการต่ออายุ การเติบโตของบัญชี และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ ใช้การทบทวนบัญชีอย่างเป็นระบบเพื่อค้นหาความต้องการด้านกระบวนการทำงานและสนับสนุนการขยายธุรกิจ

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลาง SaaS

NinjaOne

ปิดการขายให้กับผู้สนใจ SaaS ที่มีความสนใจอยู่แล้ว และขยายบัญชีลูกค้าตลาดกลางเชิงกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีแบบครบวงจรของ NinjaOne ดูแลวงจรการขายตั้งแต่ค้นหาความต้องการและสาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการเจรจา การคาดการณ์ยอดขาย และเป้าหมายรายได้

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าธุรกิจขนาดกลาง

NinjaOne

ดูแลวงจรการขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการด้านไอทีของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย สร้างโอกาสการขาย คาดการณ์ยอดขายใน Salesforce และทำยอดตามเป้าหมายรายเดือนจากบัญชีลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและองค์กรใน Austin

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลาง งานขาย SaaS

NinjaOne

ดูแลโอกาสการขาย SaaS ที่มีความสนใจอยู่แล้วจากลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กรขนาดใหญ่ สำหรับแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ หรือทำงานแบบผสมผสานที่ออสติน

เปิด
NinjaOne

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดระดับกลาง ภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้

NinjaOne

ขับเคลื่อนยอดขาย SaaS ให้ลูกค้าตลาดระดับกลางและองค์กร ด้วยแพลตฟอร์มปฏิบัติการไอทีแบบรวมของ NinjaOne ตั้งแต่ค้นหาความต้องการ สาธิตผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงเจรจาและปิดการขาย รับผิดชอบไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ยอดขายใน Salesforce และผลงานตามโควตาในพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงใต้

เปิด
ComForCare Franchise Systems, LLC

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจบริการดูแลที่บ้าน

ComForCare Franchise Systems, LLC

เป็นผู้นำการเติบโตของช่องทางการแนะนำลูกค้าและการหาลูกค้าที่ชำระเงินเองให้แก่หน่วยงานดูแลที่บ้านในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ผลักดันการอนุมัติ MLTSS และการทำสัญญา Medicare Advantage

เปิด