
事業開発マネージャー、EV — オランダ在宅勤務
オランダの自動車および電気自動車の顧客向けに、ITW Performance Polymersの構造用接着剤事業の成長を推進します。 戦略顧客、仕様、価格設定、市場投入施策を管理します。
仕事内容
- 自動車および電気自動車市場におけるITWの構造用接着剤事業を拡大する
- 既存および見込みの主要顧客向けに戦略計画を策定し、実行する
- 顧客組織を把握し、影響力のある関係者と意思決定者を特定する
- 新規プロジェクトの獲得を支援するため、顧客とのコミュニケーションを調整し、関係を強化する
- OEMおよびティアサプライヤーとの関係を構築し、自動車・EV関係者との間で製品仕様を確定する
- マーケティングおよび研究開発部門と連携し、顧客の課題、販売機会、期待、適切なプロジェクトを見いだす
- 会社の方針および法的要件に従って顧客条件を確認し、交渉する
- 販売価格目標を設定し、技術変更、数量、原材料、インフレに関する調整を交渉する
- 競合他社および市場情報を追跡し、戦略策定と競争力の強化に役立てる
- 受注した顧客ビジネスを管理し、その価値提案を強化する
- ビジネスケースの策定から上市まで、営業、アプリケーションエンジニアリング、製品開発、市場戦略などの各チームと連携する
- 必要な期限内に顧客向け見積書を作成する
- 業界のメガトレンドと顧客のイノベーションを踏まえたアイデア創出プロジェクトを作成する
- Salesforce.comで販売、価格、ファネル、顧客、テリトリーデータを管理する
- 展示会および業界団体の会合にITWを代表して参加する
- 安全、環境、品質に関する方針および手順を遵守する
応募要件
- 少なくとも8年の営業経験があり、割り当てられた売上目標を上回った実績があること
- 電気自動車および自動車またはOEM市場で少なくとも5年の経験があること
- 事業開発で成功を収めた実績があること
- EVおよび自動車OEM・ティア1サプライヤー向けに、エンジニアリング製品および技術製品を販売したB2B経験
- 多様な革新的製品ポートフォリオを推進した実績があれば尚可
- 営業の卓越性に関する実践を十分に理解し、実際に適用できること
- 優れた文書・口頭コミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
- 成果志向で、整理能力と効率性に優れ、厳しい期限と複数の優先事項を管理できること
- 生産的なビジネス関係を構築し、主要顧客に影響を与え、交渉できる能力
- 構造用接着剤の技術知識があれば尚可
- 50%を超える出張に意欲があり、主要空港の近くに居住できること
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