ITW
ITW
ITW(Illinois Tool Works)は、80を超える事業部門と7つの事業セグメントで構成されるグローバルな製造企業です。自動車OEM向け部品、建設用締結システム、食品機器、ポリマー・流体製品、試験・計測製品、溶接機器など、産業・商業分野の顧客向けにエンジニアリング製品と専門的なソリューションを開発しています。約49か国で事業を展開し、分権的で起業家精神に富んだ経営モデルのもと、各事業にまたがる幅広い技術力と製造ノウハウを結集しています。

事業開発マネージャー、EV — オランダ在宅勤務

オランダの自動車および電気自動車の顧客向けに、ITW Performance Polymersの構造用接着剤事業の成長を推進します。 戦略顧客、仕様、価格設定、市場投入施策を管理します。

仕事内容

  • 自動車および電気自動車市場におけるITWの構造用接着剤事業を拡大する
  • 既存および見込みの主要顧客向けに戦略計画を策定し、実行する
  • 顧客組織を把握し、影響力のある関係者と意思決定者を特定する
  • 新規プロジェクトの獲得を支援するため、顧客とのコミュニケーションを調整し、関係を強化する
  • OEMおよびティアサプライヤーとの関係を構築し、自動車・EV関係者との間で製品仕様を確定する
  • マーケティングおよび研究開発部門と連携し、顧客の課題、販売機会、期待、適切なプロジェクトを見いだす
  • 会社の方針および法的要件に従って顧客条件を確認し、交渉する
  • 販売価格目標を設定し、技術変更、数量、原材料、インフレに関する調整を交渉する
  • 競合他社および市場情報を追跡し、戦略策定と競争力の強化に役立てる
  • 受注した顧客ビジネスを管理し、その価値提案を強化する
  • ビジネスケースの策定から上市まで、営業、アプリケーションエンジニアリング、製品開発、市場戦略などの各チームと連携する
  • 必要な期限内に顧客向け見積書を作成する
  • 業界のメガトレンドと顧客のイノベーションを踏まえたアイデア創出プロジェクトを作成する
  • Salesforce.comで販売、価格、ファネル、顧客、テリトリーデータを管理する
  • 展示会および業界団体の会合にITWを代表して参加する
  • 安全、環境、品質に関する方針および手順を遵守する

応募要件

  • 少なくとも8年の営業経験があり、割り当てられた売上目標を上回った実績があること
  • 電気自動車および自動車またはOEM市場で少なくとも5年の経験があること
  • 事業開発で成功を収めた実績があること
  • EVおよび自動車OEM・ティア1サプライヤー向けに、エンジニアリング製品および技術製品を販売したB2B経験
  • 多様な革新的製品ポートフォリオを推進した実績があれば尚可
  • 営業の卓越性に関する実践を十分に理解し、実際に適用できること
  • 優れた文書・口頭コミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
  • 成果志向で、整理能力と効率性に優れ、厳しい期限と複数の優先事項を管理できること
  • 生産的なビジネス関係を構築し、主要顧客に影響を与え、交渉できる能力
  • 構造用接着剤の技術知識があれば尚可
  • 50%を超える出張に意欲があり、主要空港の近くに居住できること

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