Η ITW, γνωστή και ως Illinois Tool Works, είναι μια παγκόσμια εταιρεία κατασκευής που οργανώνεται σε περισσότερα από 80 τμήματα και επτά επιχειρηματικούς τομείς. Οι ομάδες της αναπτύσσουν προϊόντα μηχανικής και εξειδικευμένες λύσεις για βιομηχανικούς και εμπορικούς πελάτες, όπως εξαρτήματα για κατασκευαστές αυτοκινήτων, συστήματα στερέωσης για κατασκευές, εξοπλισμό τροφίμων, πολυμερή και υγρά, προϊόντα δοκιμών και μετρήσεων, καθώς και εξοπλισμό συγκόλλησης. Με δραστηριότητες σε περίπου 49 χώρες και ένα αποκεντρωμένο, επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργίας, η ITW συνδυάζει ευρύ φάσμα τεχνικής και κατασκευαστικής τεχνογνωσίας σε όλες τις επιχειρήσεις της.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ηλεκτρικά Οχήματα — Εργασία εξ αποστάσεως στην Ολλανδία
Ηγηση της ανάπτυξης της δραστηριότητας δομικών συγκολλητικών της ITW Performance Polymers με πελάτες στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας και των ηλεκτρικών οχημάτων στην Ολλανδία. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, προδιαγραφών, τιμολόγησης και πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας δομικών συγκολλητικών της ITW στην αγορά αυτοκινήτων και ηλεκτρικών οχημάτων
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων για υφιστάμενους και δυνητικούς βασικούς λογαριασμούς
- Χαρτογράφηση των οργανισμών των πελατών για τον εντοπισμό βασικών ενδιαφερόμενων μερών, επιρροών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Προσαρμογή της επικοινωνίας με τους πελάτες και ενίσχυση των σχέσεων για την υποστήριξη της κατάκτησης νέων έργων
- Ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού και προμηθευτές Tier και εξασφάλιση προδιαγραφών προϊόντων με ενδιαφερόμενα μέρη στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας και των ηλεκτρικών οχημάτων
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ και την έρευνα και ανάπτυξη για τον εντοπισμό προκλήσεων πελατών, ευκαιριών πωλήσεων, προσδοκιών και κατάλληλων έργων
- Επανεξέταση και διαπραγμάτευση των όρων των πελατών σύμφωνα με τις πολιτικές της εταιρείας και τις νομικές απαιτήσεις
- Καθορισμός στόχων τιμών πώλησης και διαπραγμάτευση προσαρμογών που σχετίζονται με τεχνικές αλλαγές, όγκους, πρώτες ύλες και πληθωρισμό
- Παρακολούθηση ανταγωνιστικών και αγοραίων πληροφοριών για την υποστήριξη της στρατηγικής και την ενίσχυση της ανταγωνιστικής τοποθέτησης
- Διαχείριση της κερδισμένης επιχειρηματικής δραστηριότητας πελατών και ενίσχυση της πρότασης αξίας της
- Συντονισμός με τις πωλήσεις, τη μηχανική εφαρμογών, την ανάπτυξη προϊόντων, τη στρατηγική αγοράς και άλλες ομάδες από την ανάπτυξη της επιχειρηματικής υπόθεσης έως την κυκλοφορία
- Παροχή προσφορών έτοιμων για τον πελάτη εντός των απαιτούμενων προθεσμιών
- Δημιουργία έργων ιδεοπαραγωγής με βάση μεγάλες τάσεις του κλάδου και την καινοτομία των πελατών
- Διατήρηση δεδομένων πωλήσεων, τιμολόγησης, διοχέτευσης ευκαιριών, λογαριασμών και περιοχών στο Salesforce.com
- Εκπροσώπηση της ITW σε εμπορικές εκθέσεις και συναντήσεις ενώσεων του κλάδου
- Τήρηση των πολιτικών και διαδικασιών ασφάλειας, περιβάλλοντος και ποιότητας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον οκτώ έτη εμπειρίας στις πωλήσεις με αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης των ανατεθειμένων στόχων εσόδων
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στα ηλεκτρικά οχήματα και στις αγορές αυτοκινήτων ή κατασκευαστών αρχικού εξοπλισμού
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων
- Εμπειρία σε πωλήσεις B2B μηχανολογικών και τεχνικών προϊόντων σε κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού ηλεκτρικών οχημάτων και αυτοκινήτων και σε προμηθευτές Tier I
- Προτιμάται αποδεδειγμένο ιστορικό προώθησης ενός διαφοροποιημένου χαρτοφυλακίου καινοτόμων προϊόντων
- Ισχυρή γνώση και αποδεδειγμένη εφαρμογή πρακτικών αριστείας στις πωλήσεις
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα, υψηλή οργάνωση, αποδοτικότητα και ικανότητα διαχείρισης στενών προθεσμιών και πολλαπλών προτεραιοτήτων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας παραγωγικών επιχειρηματικών σχέσεων, επιρροής και διαπραγμάτευσης με βασικούς λογαριασμούς
- Η τεχνική γνώση των δομικών συγκολλητικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Διάθεση για ταξίδια άνω του 50% και διαμονή κοντά σε μεγάλο αεροδρόμιο