ITW
ITW
تُعرف شركة ITW أيضًا باسم Illinois Tool Works، وهي شركة تصنيع عالمية تضم أكثر من 80 قسمًا وسبعة قطاعات أعمال. تطوّر فرقها منتجات هندسية وحلولًا متخصصة للعملاء الصناعيين والتجاريين، بما في ذلك مكوّنات مصنّعي السيارات الأصليين، وأنظمة التثبيت المستخدمة في البناء، ومعدات الأغذية، والبوليمرات والسوائل، ومنتجات الاختبار والقياس، ومعدات اللحام. ومن خلال عملياتها في نحو 49 دولة ونموذج تشغيل لامركزي وريادي، تجمع ITW بين مجموعة واسعة من الخبرات التقنية والتصنيعية عبر مختلف أعمالها.

مدير تطوير الأعمال، المركبات الكهربائية — العمل عن بُعد في هولندا

قيادة نمو أعمال المواد اللاصقة الهيكلية لدى ITW Performance Polymers مع عملاء السيارات والمركبات الكهربائية في هولندا. إدارة الحسابات الاستراتيجية والمواصفات والتسعير ومبادرات دخول السوق.

الوصف

  • تنمية أعمال ITW في مجال المواد اللاصقة الهيكلية عبر سوق السيارات والمركبات الكهربائية
  • إعداد الخطط الاستراتيجية للحسابات الرئيسية الحالية والمحتملة وتنفيذها
  • رسم خرائط لمنظمات العملاء لتحديد أصحاب النفوذ وصناع القرار
  • تكييف الاتصالات مع العملاء وتعزيز العلاقات لدعم الفوز بمشروعات جديدة
  • بناء علاقات مع مصنعي المعدات الأصلية والموردين من المستوى الأول وتأمين مواصفات المنتجات مع أصحاب المصلحة في قطاعي السيارات والمركبات الكهربائية
  • الشراكة مع التسويق والبحث والتطوير لاكتشاف تحديات العملاء وفرص المبيعات والتوقعات والمشروعات المناسبة
  • مراجعة شروط العملاء والتفاوض بشأنها وفقًا لسياسات الشركة والمتطلبات القانونية
  • تحديد أهداف أسعار المبيعات والتفاوض بشأن التعديلات المرتبطة بالتغييرات الفنية والكميات والمواد الخام والتضخم
  • متابعة معلومات المنافسين والسوق لإثراء الاستراتيجية وتعزيز التمركز التنافسي
  • إدارة أعمال العملاء التي تم الفوز بها وتعزيز قيمة عرضها
  • التنسيق مع المبيعات وهندسة التطبيقات وتطوير المنتجات واستراتيجية السوق والفرق الأخرى من تطوير دراسة الجدوى حتى الإطلاق
  • تقديم عروض أسعار جاهزة للعملاء ضمن المواعيد النهائية المطلوبة
  • إنشاء مشروعات ابتكارية مسترشدة بالاتجاهات الكبرى في القطاع وابتكارات العملاء
  • الحفاظ على بيانات المبيعات والتسعير ومسار الفرص والحسابات والمناطق في Salesforce.com
  • تمثيل ITW في المعارض التجارية واجتماعات جمعيات القطاع
  • اتباع سياسات وإجراءات السلامة والبيئة والجودة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في المبيعات مع سجل مثبت لتجاوز أهداف الإيرادات المحددة
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المركبات الكهربائية وأسواق السيارات أو مصنعي المعدات الأصلية
  • نجاح مثبت في تطوير الأعمال
  • خبرة في مبيعات الشركات للشركات لمنتجات هندسية وتقنية إلى مصنعي المعدات الأصلية للمركبات الكهربائية والسيارات والموردين من المستوى الأول
  • يُفضّل وجود سجل مثبت في دفع محفظة متنوعة من المنتجات المبتكرة
  • معرفة قوية وممارسة مثبتة لأساليب التميز في المبيعات
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والعروض التقديمية
  • التوجه نحو النتائج، والتنظيم العالي، والكفاءة، والقدرة على إدارة المواعيد النهائية الضيقة والأولويات المتعددة
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات أعمال منتجة والتأثير والتفاوض مع الحسابات الرئيسية
  • تُعد المعرفة التقنية بالمواد اللاصقة الهيكلية ميزة إضافية
  • الاستعداد للسفر أكثر من 50% والإقامة بالقرب من مطار رئيسي