ITW, známa aj ako Illinois Tool Works, je globálna výrobná spoločnosť organizovaná do viac ako 80 divízií a siedmich obchodných segmentov. Jej tímy vyvíjajú technicky prepracované výrobky a špecializované riešenia pre priemyselných a komerčných zákazníkov vrátane komponentov pre automobilových výrobcov, upevňovacích systémov pre stavebníctvo, zariadení pre potravinárstvo, polymérov a kvapalín, výrobkov na testovanie a meranie a zváracích zariadení. Vďaka pôsobeniu približne v 49 krajinách a decentralizovanému podnikateľskému modelu spája ITW vo svojich podnikoch široké spektrum technických a výrobných odborných znalostí.
Manažér rozvoja podnikania, elektromobilita — práca na diaľku v Holandsku
Riadiť rast podnikania spoločnosti ITW Performance Polymers v oblasti konštrukčných lepidiel so zákazníkmi z automobilového priemyslu a segmentu elektrických vozidiel v Holandsku. Spravovať strategické účty, špecifikácie, ceny a iniciatívy uvedenia na trh.
Holandsko86 250 € – 143 750 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozvíjať podnikanie ITW v oblasti konštrukčných lepidiel na trhu automobilov a elektrických vozidiel
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre existujúce a potenciálne kľúčové účty
- Mapovať organizácie zákazníkov s cieľom identifikovať vplyvných zainteresovaných aktérov a osoby s rozhodovacou právomocou
- Prispôsobovať komunikáciu so zákazníkmi a posilňovať vzťahy na podporu získavania nových projektov
- Budovať vzťahy s výrobcami OEM a dodávateľmi úrovne Tier a získavať špecifikácie produktov od zainteresovaných strán v automobilovom priemysle a segmente elektrických vozidiel
- Spolupracovať s marketingom a výskumom a vývojom s cieľom odhaľovať výzvy zákazníkov, obchodné príležitosti, očakávania a vhodné projekty
- Preskúmavať a vyjednávať podmienky so zákazníkmi v súlade s firemnými zásadami a právnymi požiadavkami
- Stanovovať ciele predajných cien a vyjednávať úpravy súvisiace s technickými zmenami, objemami, surovinami a infláciou
- Sledovať informácie o konkurencii a trhu s cieľom podporovať stratégiu a posilňovať konkurenčné postavenie
- Spravovať získané zákaznícke obchody a posilňovať ich hodnotovú ponuku
- Koordinovať spoluprácu s predajom, aplikačným inžinierstvom, vývojom produktov, trhovou stratégiou a ďalšími tímami od prípravy obchodného prípadu až po uvedenie na trh
- Poskytovať ponuky pripravené pre zákazníkov v požadovaných termínoch
- Vytvárať ideové projekty na základe veľkých trendov v odvetví a inovácií zákazníkov
- Udržiavať údaje o predaji, cenách, predajnom lieviku, účtoch a teritóriách v Salesforce.com
- Zastupovať ITW na veľtrhoch a stretnutiach priemyselných združení
- Dodržiavať zásady a postupy v oblasti bezpečnosti, ochrany životného prostredia a kvality
Požiadavky
- Najmenej osem rokov skúseností v predaji s preukázateľnými výsledkami pri prekračovaní pridelených príjmových cieľov
- Najmenej päť rokov skúseností s elektrickými vozidlami a automobilovým priemyslom alebo trhmi OEM
- Preukázateľné úspechy v rozvoji podnikania
- Skúsenosti s predajom technických a inžinierskych produktov B2B výrobcom OEM a dodávateľom Tier I v segmente elektrických vozidiel a automobilov
- Uprednostňuje sa preukázateľná schopnosť rozvíjať rozmanité portfólio inovatívnych produktov
- Dobrá znalosť a preukázateľné uplatňovanie postupov predajnej excelentnosti
- Výborné písomné a ústne komunikačné a prezentačné schopnosti
- Orientácia na výsledky, vysoká organizovanosť, efektívnosť a schopnosť zvládať krátke termíny a viacero priorít
- Preukázateľná schopnosť budovať produktívne obchodné vzťahy a ovplyvňovať a vyjednávať s kľúčovými účtami
- Technické znalosti konštrukčných lepidiel sú výhodou
- Ochota cestovať viac ako 50 % času a bývať v blízkosti významného letiska