ITW, joka tunnetaan myös nimellä Illinois Tool Works, on maailmanlaajuisesti toimiva valmistusyritys, joka on organisoitu yli 80 divisioonaan ja seitsemään liiketoimintasegmenttiin. Sen tiimit kehittävät suunniteltuja tuotteita ja erikoisratkaisuja teollisuus- ja kaupallisille asiakkaille, kuten autoteollisuuden alkuperäisvalmistajien komponentteja, rakentamisen kiinnitysjärjestelmiä, elintarviketeollisuuden laitteita, polymeerejä ja nesteitä, testaus- ja mittaustuotteita sekä hitsauslaitteita. Noin 49 maassa toimiva ITW yhdistää hajautetun ja yrittäjähenkisen toimintamallinsa avulla monipuolisen teknisen ja valmistavan osaamisen eri liiketoiminta-alueillaan.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, sähköajoneuvot – etätyö Alankomaissa
Johda ITW Performance Polymersin rakenneliiketoiminnan liimojen kasvua Alankomaiden auto- ja sähköajoneuvoasiakkaiden parissa. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, spesifikaatioita, hinnoittelua ja markkinoillemenoa tukevia aloitteita.
Alankomaat86 250 € – 143 750 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kasvata ITW:n rakenneliiketoiminnan liimojen myyntiä auto- ja sähköajoneuvomarkkinoilla
- Laadi ja toteuta strategisia suunnitelmia nykyisille ja potentiaalisille avainasiakkaille
- Kartoita asiakasorganisaatiot vaikutusvaltaisten sidosryhmien ja päätöksentekijöiden tunnistamiseksi
- Mukauta asiakasviestintää ja vahvista suhteita uusien projektien voittamisen tukemiseksi
- Rakenna suhteita OEM-valmistajiin ja Tier-toimittajiin sekä varmista tuotemäärittelyt auto- ja sähköajoneuvoalan sidosryhmien kanssa
- Tee yhteistyötä markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa asiakkaiden haasteiden, myyntimahdollisuuksien, odotusten ja sopivien projektien tunnistamiseksi
- Tarkista ja neuvottele asiakasehdoista yrityksen käytäntöjen ja lakisääteisten vaatimusten mukaisesti
- Aseta myyntihintatavoitteet ja neuvottele teknisiin muutoksiin, määriin, raaka-aineisiin ja inflaatioon liittyvistä tarkistuksista
- Seuraa kilpailija- ja markkinatietoa strategian ohjaamiseksi ja kilpailuaseman vahvistamiseksi
- Hallinnoi voitettua asiakasliiketoimintaa ja vahvista sen arvolupausta
- Koordinoi myynnin, sovellustekniikan, tuotekehityksen, markkinastrategian ja muiden tiimien kanssa liiketoimintaperusteen kehittämisestä lanseeraukseen
- Toimita asiakkaalle valmiit tarjoukset vaadituissa määräajoissa
- Luo ideointiprojekteja toimialan megatrendien ja asiakkaiden innovaatiotarpeiden pohjalta
- Ylläpidä myynti-, hinnoittelu-, myyntisuppilo-, asiakkuus- ja aluekohtaisia tietoja Salesforce.comissa
- Edusta ITW:tä messuilla ja toimialajärjestöjen kokouksissa
- Noudata turvallisuus-, ympäristö- ja laatukäytäntöjä ja -menettelyjä
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden myyntikokemus ja osoitettu kyky ylittää asetetut liikevaihtotavoitteet
- Vähintään viiden vuoden kokemus sähköajoneuvoista sekä auto- tai OEM-markkinoista
- Osoitettu menestys liiketoiminnan kehittämisessä
- B2B-kokemus suunniteltujen ja teknisten tuotteiden myynnistä sähköajoneuvo- ja autoteollisuuden OEM-valmistajille sekä Tier I -toimittajille
- Kokemus monipuolisen innovatiivisten tuotteiden valikoiman kehittämisestä on eduksi
- Vahva myynnin huippuosaamisen käytäntöjen tuntemus ja osoitettu soveltaminen
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintä- ja esitystaidot
- Tuloshakuinen, erittäin järjestelmällinen ja tehokas sekä kykenevä hallitsemaan tiukkoja määräaikoja ja useita prioriteetteja
- Osoitettu kyky rakentaa tuottavia liikesuhteita sekä vaikuttaa avainasiakkaisiin ja neuvotella heidän kanssaan
- Rakenneliimojen tekninen tuntemus katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa yli 50 prosenttia ajasta ja asua lähellä suurta lentoasemaa