ITW
ITW
ITW, også kjent som Illinois Tool Works, er et globalt produksjonsselskap organisert i mer enn 80 divisjoner og sju forretningssegmenter. Selskapets team utvikler tekniske produkter og spesialiserte løsninger for industrielle og kommersielle kunder, blant annet komponenter til bilprodusenter, festesystemer for byggebransjen, matutstyr, polymerer og væsker, produkter for testing og måling samt sveiseutstyr. Med virksomhet i rundt 49 land og en desentralisert, entreprenøriell driftsmodell samler ITW bred teknisk kompetanse og produksjonserfaring på tvers av virksomhetene sine.

Forretningsutviklingsleder, elbiler — fjernarbeid i Nederland

Led veksten i ITW Performance Polymers’ virksomhet innen strukturelle limprodukter med bil- og elbilkunder i Nederland. Håndter strategiske kunder, spesifikasjoner, prissetting og go-to-market-initiativer.

Beskrivelse

  • Utvikle ITWs virksomhet innen strukturelle limprodukter i bil- og elbilmarkedet
  • Utarbeide og gjennomføre strategiske planer for eksisterende og potensielle nøkkelkunder
  • Kartlegg kundeorganisasjoner for å identifisere innflytelsesrike interessenter og beslutningstakere
  • Tilpass kundekommunikasjonen og styrk relasjonene for å støtte nye prosjektseire
  • Bygg relasjoner med OEM-er og Tier-leverandører, og sikre produkts​pesifikasjoner med interessenter innen bil- og elbilindustrien
  • Samarbeid med markedsføring og forskning og utvikling for å avdekke kundeutfordringer, salgsmuligheter, forventninger og egnede prosjekter
  • Gå gjennom og forhandle kundevilkår i samsvar med selskapets retningslinjer og juridiske krav
  • Fastsett mål for salgspriser, og forhandle justeringer knyttet til tekniske endringer, volumer, råmaterialer og inflasjon
  • Følg med på konkurrent- og markedsinformasjon for å informere strategien og styrke konkurranseposisjonen
  • Håndter vunnet kundevirksomhet og forsterk verdiforslaget
  • Koordiner med salg, applikasjonsteknikk, produktutvikling, markedsstrategi og andre team fra utvikling av business case til lansering
  • Lever kundeklare tilbud innen fastsatte tidsfrister
  • Opprett idéprosjekter basert på megatrender i bransjen og kundeinnovasjon
  • Vedlikehold salgs-, pris-, salgstrakt-, kunde- og områdedata i Salesforce.com
  • Representer ITW på messer og møter i bransjeorganisasjoner
  • Følg retningslinjer og prosedyrer for sikkerhet, miljø og kvalitet

Krav

  • Minst åtte års salgserfaring med dokumenterte resultater som overstiger tildelte omsetningsmål
  • Minst fem års erfaring med elbiler samt bil- eller OEM-markeder
  • Dokumentert suksess innen forretningsutvikling
  • B2B-erfaring med salg av tekniske og ingeniørbaserte produkter til OEM-er innen elbiler og bilindustrien samt Tier 1-leverandører
  • Dokumentert erfaring med å drive en variert portefølje av innovative produkter er en fordel
  • God kunnskap om og dokumentert anvendelse av fremragende salgspraksis
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjons- og presentasjonsevner
  • Resultatorientert, svært organisert, effektiv og i stand til å håndtere korte tidsfrister og flere prioriteringer
  • Dokumentert evne til å bygge produktive forretningsrelasjoner samt påvirke og forhandle med nøkkelkunder
  • Teknisk kunnskap om strukturelle limprodukter er en fordel
  • Villig til å reise mer enn 50 % og bo i nærheten av en større flyplass

Relaterte jobber

MGM Resorts International

Senior programvareingeniør II, mobilapp

MGM Resorts International

Led frontendutviklingen for MGM Resorts’ gjesterettede nettsteder og mobilapper, og bidra til å forme arkitektur, ytelse og leveranser. Driv initiativer på tvers av team og veiled frontendingeniører.

Åpne
Allegion

Ledende Site Reliability Engineer

Allegion

Led arbeidet med pålitelighetsarkitektur, SLO-praksis og automatisering for Allegions sikkerhetsprodukter. Veiled i hendelseshåndtering, observerbarhet og tekniske standarder på tvers av team.

Åpne