ITW
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ITW, जिसे Illinois Tool Works के नाम से भी जाना जाता है, एक वैश्विक विनिर्माण कंपनी है, जो 80 से अधिक प्रभागों और सात व्यावसायिक खंडों में संगठित है। इसकी टीमें औद्योगिक और वाणिज्यिक ग्राहकों के लिए इंजीनियर्ड उत्पाद और विशेष समाधान विकसित करती हैं, जिनमें ऑटोमोटिव OEM घटक, निर्माण फास्टनिंग प्रणालियाँ, खाद्य उपकरण, पॉलिमर और द्रव, परीक्षण एवं मापन उत्पाद तथा वेल्डिंग उपकरण शामिल हैं। लगभग 49 देशों में संचालन और विकेंद्रीकृत, उद्यमशील परिचालन मॉडल के साथ, ITW अपने विभिन्न व्यवसायों में तकनीकी और विनिर्माण विशेषज्ञता की व्यापक श्रृंखला को एक साथ लाता है।

बिज़नेस डेवलपमेंट मैनेजर, ईवी — नीदरलैंड्स रिमोट

नीदरलैंड्स में ऑटोमोटिव और इलेक्ट्रिक वाहन ग्राहकों के साथ ITW Performance Polymers के स्ट्रक्चरल एडहेसिव व्यवसाय की वृद्धि का नेतृत्व करें। रणनीतिक खातों, विनिर्देशों, मूल्य निर्धारण और बाज़ार में प्रवेश पहलों का प्रबंधन करें।

विवरण

  • ऑटोमोटिव और इलेक्ट्रिक वाहन बाज़ार में ITW के स्ट्रक्चरल एडहेसिव व्यवसाय को बढ़ाएँ
  • मौजूदा और संभावित प्रमुख खातों के लिए रणनीतिक योजनाएँ बनाएँ और लागू करें
  • प्रभावशाली हितधारकों और निर्णयकर्ताओं की पहचान करने के लिए ग्राहक संगठनों का मानचित्रण करें
  • नई परियोजनाएँ जीतने में सहायता के लिए ग्राहक संचार को अनुकूलित करें और संबंधों को मज़बूत बनाएँ
  • OEM और टियर सप्लायर संबंध बनाएँ तथा ऑटोमोटिव और EV हितधारकों से उत्पाद विनिर्देश सुरक्षित करें
  • ग्राहक चुनौतियों, बिक्री अवसरों, अपेक्षाओं और उपयुक्त परियोजनाओं का पता लगाने के लिए मार्केटिंग और R&D के साथ साझेदारी करें
  • कंपनी नीतियों और कानूनी आवश्यकताओं के अनुरूप ग्राहक शर्तों की समीक्षा और बातचीत करें
  • तकनीकी बदलावों, मात्रा, कच्चे माल और मुद्रास्फीति से संबंधित समायोजनों पर बिक्री मूल्य उद्देश्यों को निर्धारित करें और बातचीत करें
  • रणनीति को दिशा देने और प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति मज़बूत करने के लिए प्रतिस्पर्धी तथा बाज़ार संबंधी जानकारी पर नज़र रखें
  • जीते गए ग्राहक व्यवसाय का प्रबंधन करें और उसके मूल्य प्रस्ताव को सुदृढ़ करें
  • बिज़नेस केस विकास से लॉन्च तक बिक्री, एप्लिकेशन इंजीनियरिंग, उत्पाद विकास, बाज़ार रणनीति और अन्य टीमों के साथ समन्वय करें
  • निर्धारित समयसीमा के भीतर ग्राहक के लिए तैयार कोटेशन उपलब्ध कराएँ
  • उद्योग के प्रमुख रुझानों और ग्राहक नवाचार से प्रेरित विचार-विकास परियोजनाएँ बनाएँ
  • Salesforce.com में बिक्री, मूल्य निर्धारण, फ़नल, खाता और क्षेत्र संबंधी डेटा बनाए रखें
  • व्यापार मेलों और उद्योग संघ की बैठकों में ITW का प्रतिनिधित्व करें
  • सुरक्षा, पर्यावरण और गुणवत्ता संबंधी नीतियों तथा प्रक्रियाओं का पालन करें

आवश्यकताएँ

  • बिक्री में कम से कम आठ वर्षों का अनुभव और निर्धारित राजस्व लक्ष्यों से बेहतर प्रदर्शन का प्रमाण
  • इलेक्ट्रिक वाहनों तथा ऑटोमोटिव या OEM बाज़ारों में कम से कम पाँच वर्षों का अनुभव
  • बिज़नेस डेवलपमेंट में सिद्ध सफलता
  • EV और ऑटोमोटिव OEM तथा टियर I सप्लायरों को इंजीनियर्ड और तकनीकी उत्पाद बेचने का B2B अनुभव
  • नवोन्मेषी उत्पादों के विविध पोर्टफोलियो को आगे बढ़ाने का सिद्ध रिकॉर्ड वांछनीय है
  • बिक्री उत्कृष्टता संबंधी प्रथाओं का मज़बूत ज्ञान और उनका सिद्ध अनुप्रयोग
  • उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार तथा प्रस्तुति कौशल
  • परिणाम-केंद्रित, अत्यधिक संगठित, कुशल और कड़ी समयसीमाओं तथा अनेक प्राथमिकताओं को संभालने में सक्षम
  • उत्पादक व्यावसायिक संबंध बनाने तथा प्रमुख खातों को प्रभावित और उनके साथ बातचीत करने की सिद्ध क्षमता
  • स्ट्रक्चरल एडहेसिव का तकनीकी ज्ञान अतिरिक्त लाभ है
  • 50% से अधिक यात्रा करने और किसी प्रमुख हवाई अड्डे के पास रहने की इच्छा

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