ITW, znana również jako Illinois Tool Works, to globalna firma produkcyjna zorganizowana w ponad 80 oddziałach i siedmiu segmentach działalności. Jej zespoły opracowują produkty inżynieryjne i specjalistyczne rozwiązania dla klientów przemysłowych i komercyjnych, w tym komponenty dla producentów samochodów, systemy mocowań budowlanych, urządzenia dla branży spożywczej, polimery i płyny techniczne, produkty do testowania i pomiarów oraz sprzęt spawalniczy. Firma prowadzi działalność w około 49 krajach i działa w oparciu o zdecentralizowany, przedsiębiorczy model operacyjny, łącząc szeroki zakres wiedzy technicznej i produkcyjnej w swoich oddziałach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, pojazdy elektryczne — praca zdalna w Holandii
Kieruj rozwojem biznesu klejów konstrukcyjnych ITW Performance Polymers we współpracy z klientami z branży motoryzacyjnej i rynku pojazdów elektrycznych w Holandii. Zarządzaj klientami strategicznymi, specyfikacjami, cenami i inicjatywami wejścia na rynek.
Holandia86 250 € – 143 750 € / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijać działalność ITW w zakresie klejów konstrukcyjnych na rynku motoryzacyjnym i rynku pojazdów elektrycznych
- Tworzyć i realizować plany strategiczne dla obecnych i potencjalnych kluczowych klientów
- Mapować struktury organizacyjne klientów w celu identyfikacji wpływowych interesariuszy i osób decyzyjnych
- Dostosowywać komunikację z klientami i wzmacniać relacje, aby wspierać pozyskiwanie nowych projektów
- Budować relacje z producentami pojazdów i dostawcami Tier 1 oraz zapewniać uwzględnianie produktów w specyfikacjach we współpracy z interesariuszami z branży motoryzacyjnej i pojazdów elektrycznych
- Współpracować z marketingiem i działem B+R w celu identyfikowania problemów klientów, możliwości sprzedażowych, oczekiwań i odpowiednich projektów
- Weryfikować i negocjować warunki z klientami zgodnie z polityką firmy i wymogami prawnymi
- Ustalać cele cenowe sprzedaży i negocjować korekty związane ze zmianami technicznymi, wolumenami, surowcami i inflacją
- Śledzić informacje o konkurencji i rynku, aby wspierać strategię i wzmacniać pozycję konkurencyjną
- Zarządzać pozyskanym biznesem klientów i wzmacniać jego propozycję wartości
- Koordynować współpracę ze sprzedażą, inżynierią aplikacyjną, rozwojem produktów, strategią rynkową i innymi zespołami od opracowania uzasadnienia biznesowego do uruchomienia
- Przygotowywać oferty gotowe do przedstawienia klientom w wymaganych terminach
- Tworzyć projekty ideacyjne inspirowane megatrendami branżowymi i innowacjami klientów
- Utrzymywać dane dotyczące sprzedaży, cen, lejka sprzedażowego, klientów i terytoriów w Salesforce.com
- Reprezentować ITW na targach branżowych i spotkaniach stowarzyszeń branżowych
- Przestrzegać zasad i procedur dotyczących bezpieczeństwa, ochrony środowiska i jakości
Wymagania
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży oraz udokumentowane wyniki przekraczania wyznaczonych celów przychodowych
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w obszarze pojazdów elektrycznych oraz na rynkach motoryzacyjnych lub OEM
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu
- Doświadczenie w sprzedaży B2B produktów inżynieryjnych i technicznych producentom pojazdów elektrycznych i motoryzacyjnych oraz dostawcom Tier 1
- Mile widziane udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu zróżnicowanego portfolio innowacyjnych produktów
- Dobra znajomość i udokumentowane stosowanie najlepszych praktyk sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz prezentacji
- Orientacja na wyniki, bardzo dobra organizacja, efektywność oraz umiejętność pracy z krótkimi terminami i wieloma priorytetami
- Udokumentowana umiejętność budowania produktywnych relacji biznesowych oraz wywierania wpływu i prowadzenia negocjacji z kluczowymi klientami
- Znajomość techniczna klejów konstrukcyjnych będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży przez ponad 50% czasu i zamieszkania w pobliżu dużego lotniska