ITW, cunoscută și sub numele de Illinois Tool Works, este o companie globală de producție organizată în peste 80 de divizii și șapte segmente de activitate. Echipele sale dezvoltă produse inginerești și soluții specializate pentru clienți industriali și comerciali, inclusiv componente pentru producătorii auto, sisteme de fixare pentru construcții, echipamente pentru industria alimentară, polimeri și fluide, produse pentru testare și măsurare, precum și echipamente de sudură. Cu operațiuni în aproximativ 49 de țări și un model operațional descentralizat și antreprenorial, ITW reunește o gamă largă de expertiză tehnică și de producție în cadrul afacerilor sale.
Manager dezvoltare business, vehicule electrice — lucru la distanță în Țările de Jos
Coordonarea creșterii activității ITW Performance Polymers privind adezivii structurali pentru clienți din industria auto și a vehiculelor electrice din Țările de Jos. Gestionarea conturilor strategice, a specificațiilor, a prețurilor și a inițiativelor de lansare pe piață.
Descriere
- Dezvoltarea activității ITW privind adezivii structurali pe piața auto și a vehiculelor electrice
- Crearea și implementarea planurilor strategice pentru conturile-cheie existente și potențiale
- Cartografierea organizațiilor clienților pentru identificarea părților interesate și a factorilor de influență și decizie
- Adaptarea comunicării cu clienții și consolidarea relațiilor pentru susținerea câștigării unor proiecte noi
- Dezvoltarea relațiilor cu producătorii de echipamente originale și furnizorii Tier și asigurarea specificațiilor produselor împreună cu părțile interesate din industria auto și a vehiculelor electrice
- Colaborarea cu marketingul și cercetarea și dezvoltarea pentru identificarea provocărilor clienților, a oportunităților de vânzări, a așteptărilor și a proiectelor potrivite
- Revizuirea și negocierea condițiilor clienților în conformitate cu politicile companiei și cerințele legale
- Stabilirea obiectivelor de preț pentru vânzări și negocierea ajustărilor legate de modificări tehnice, volume, materii prime și inflație
- Monitorizarea informațiilor despre concurență și piață pentru fundamentarea strategiei și consolidarea poziționării competitive
- Gestionarea afacerilor câștigate cu clienții și consolidarea propunerii de valoare a acestora
- Coordonarea cu vânzările, ingineria aplicațiilor, dezvoltarea produselor, strategia de piață și alte echipe, de la dezvoltarea cazului de afaceri până la lansare
- Furnizarea de oferte pregătite pentru clienți în termenele solicitate
- Crearea unor proiecte de ideare bazate pe megatendințele industriei și pe inovația clienților
- Menținerea datelor privind vânzările, prețurile, pâlnia de vânzări, conturile și teritoriile în Salesforce.com
- Reprezentarea ITW la târguri comerciale și întâlniri ale asociațiilor din industrie
- Respectarea politicilor și procedurilor de siguranță, mediu și calitate
Cerințe
- Cel puțin opt ani de experiență în vânzări, cu rezultate demonstrate în depășirea obiectivelor de venit atribuite
- Cel puțin cinci ani de experiență în vehicule electrice și pe piețele auto sau ale producătorilor de echipamente originale
- Succes demonstrat în dezvoltarea afacerilor
- Experiență B2B în vânzarea de produse tehnice și inginerești către producători de echipamente originale din industria vehiculelor electrice și auto și către furnizori Tier I
- Constituie un avantaj experiența demonstrată în dezvoltarea unui portofoliu divers de produse inovatoare
- Cunoștințe solide și aplicare demonstrată a practicilor de excelență în vânzări
- Abilități excelente de comunicare și prezentare, scrise și verbale
- Orientare către rezultate, organizare excelentă, eficiență și capacitatea de a gestiona termene strânse și priorități multiple
- Capacitate demonstrată de a construi relații de afaceri productive, de a influența și de a negocia cu conturi-cheie
- Cunoștințele tehnice despre adezivii structurali constituie un avantaj
- Disponibilitate de a călători mai mult de 50% și de a locui în apropierea unui aeroport important