사업 개발 관리자, 전기차 — 네덜란드 원격 근무
네덜란드의 자동차 및 전기차 고객을 대상으로 ITW Performance Polymers의 구조용 접착제 사업 성장을 이끕니다. 전략 고객, 제품 사양, 가격 책정 및 시장 출시 이니셔티브를 관리합니다.
설명
- 자동차 및 전기차 시장에서 ITW의 구조용 접착제 사업을 성장시킨다
- 기존 및 잠재 핵심 고객을 위한 전략 계획을 수립하고 실행한다
- 고객 조직을 파악하여 영향력 있는 이해관계자와 의사결정자를 찾는다
- 신규 프로젝트 수주를 지원하도록 고객 커뮤니케이션을 조정하고 관계를 강화한다
- OEM 및 티어 공급업체와 관계를 구축하고 자동차 및 EV 관계자와 제품 사양을 확보한다
- 마케팅 및 연구개발팀과 협력하여 고객 과제, 영업 기회, 기대사항 및 적합한 프로젝트를 발굴한다
- 회사 정책과 법적 요건에 따라 고객 조건을 검토하고 협상한다
- 판매 가격 목표를 설정하고 기술 변경, 물량, 원자재 및 인플레이션과 관련된 조정을 협상한다
- 경쟁사 및 시장 정보를 추적하여 전략 수립에 활용하고 경쟁 포지셔닝을 강화한다
- 수주한 고객 사업을 관리하고 그 가치 제안을 강화한다
- 사업성 검토부터 출시까지 영업, 애플리케이션 엔지니어링, 제품 개발, 시장 전략 및 기타 팀과 협력한다
- 필요한 기한 내에 고객에게 제공할 수 있는 견적을 작성한다
- 업계 메가트렌드와 고객 혁신을 바탕으로 아이디어 발굴 프로젝트를 만든다
- Salesforce.com에서 영업, 가격, 퍼널, 고객 및 지역 데이터를 관리한다
- 무역 박람회와 업계 협회 회의에서 ITW를 대표한다
- 안전, 환경 및 품질 정책과 절차를 준수한다
지원 자격
- 최소 8년의 영업 경험과 할당된 매출 목표를 초과 달성한 실적
- 전기차 및 자동차 또는 OEM 시장에서 최소 5년의 경험
- 사업 개발 분야에서 성공을 거둔 실적
- EV 및 자동차 OEM과 티어 1 공급업체를 대상으로 엔지니어링 및 기술 제품을 판매한 B2B 경험
- 다양한 혁신 제품 포트폴리오를 이끈 실적 보유자 우대
- 영업 우수성 관행에 대한 높은 이해와 입증된 적용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션과 프레젠테이션 능력
- 성과 지향적이며 조직력과 효율성이 높고 촉박한 기한과 여러 우선순위를 관리할 수 있는 능력
- 생산적인 비즈니스 관계를 구축하고 핵심 고객에게 영향력을 행사하며 협상할 수 있는 능력
- 구조용 접착제 기술 지식 보유자 우대
- 50%를 초과하는 출장이 가능하고 주요 공항 인근에 거주할 의향