ITW, även känt som Illinois Tool Works, är ett globalt tillverkningsföretag som är organiserat i mer än 80 divisioner och sju affärssegment. Företagets team utvecklar ingenjörsbaserade produkter och specialiserade lösningar för industriella och kommersiella kunder, bland annat komponenter för fordons-OEM:er, fästsystem för byggindustrin, livsmedelsutrustning, polymerer och vätskor, produkter för testning och mätning samt svetsutrustning. Med verksamhet i omkring 49 länder och en decentraliserad, entreprenöriell verksamhetsmodell samlar ITW en bred teknisk och tillverkningsexpertis inom sina olika verksamheter.
Affärsutvecklingschef, elfordon — distansarbete i Nederländerna
Led tillväxten av ITW Performance Polymers verksamhet inom strukturella lim med fordons- och elfordonskunder i Nederländerna. Hantera strategiska kundkonton, specifikationer, prissättning och go-to-market-initiativ.
Nederländerna86 250 € – 143 750 € / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Utveckla ITW:s verksamhet inom strukturella lim på fordons- och elfordonsmarknaden
- Skapa och genomföra strategiska planer för befintliga och potentiella nyckelkunder
- Kartlägg kundorganisationer för att identifiera inflytelserika intressenter och beslutsfattare
- Anpassa kundkommunikationen och stärk relationerna för att stödja nya projektvinster
- Bygg relationer med OEM-företag och nivåleverantörer samt säkerställ produktspecifikationer med intressenter inom fordons- och elfordonsindustrin
- Samarbeta med marknadsföring och forskning och utveckling för att identifiera kundutmaningar, försäljningsmöjligheter, förväntningar och lämpliga projekt
- Granska och förhandla kundvillkor i enlighet med företagets policyer och juridiska krav
- Fastställ mål för försäljningspriser och förhandla om justeringar kopplade till tekniska förändringar, volymer, råmaterial och inflation
- Följ konkurrent- och marknadsinformation för att vägleda strategin och stärka den konkurrensmässiga positionen
- Hantera vunna kundaffärer och förstärk deras värdeerbjudande
- Samordna med försäljning, applikationsteknik, produktutveckling, marknadsstrategi och andra team från utveckling av affärsunderlag till lansering
- Ta fram kundklara offerter inom angivna tidsfrister
- Skapa idéprojekt baserade på branschens megatrender och kundinnovation
- Underhåll försäljnings-, pris-, tratt-, konto- och områdesdata i Salesforce.com
- Företräda ITW på mässor och möten med branschorganisationer
- Följ policyer och rutiner för säkerhet, miljö och kvalitet
Krav
- Minst åtta års erfarenhet av försäljning med dokumenterade resultat som överträffar tilldelade intäktsmål
- Minst fem års erfarenhet av elfordon samt fordons- eller OEM-marknader
- Dokumenterad framgång inom affärsutveckling
- B2B-erfarenhet av försäljning av tekniska och ingenjörsbaserade produkter till OEM-företag inom elfordon och fordonsindustrin samt nivå 1-leverantörer
- Dokumenterad erfarenhet av att driva en varierad portfölj av innovativa produkter är meriterande
- Starka kunskaper i och dokumenterad tillämpning av framgångsrika försäljningsmetoder
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikations- samt presentationsförmåga
- Resultatinriktad, mycket organiserad, effektiv och kapabel att hantera snäva tidsfrister och flera prioriteringar
- Dokumenterad förmåga att bygga produktiva affärsrelationer samt påverka och förhandla med nyckelkunder
- Teknisk kunskap om strukturella lim är meriterande
- Villig att resa mer än 50 procent och bo nära en större flygplats