ITW, también conocida como Illinois Tool Works, es una empresa global de fabricación organizada en más de 80 divisiones y siete segmentos empresariales. Sus equipos desarrollan productos de ingeniería y soluciones especializadas para clientes industriales y comerciales, incluidos componentes para fabricantes de equipos originales del sector automotriz, sistemas de fijación para la construcción, equipos para la industria alimentaria, polímeros y fluidos, productos de prueba y medición, y equipos de soldadura. Con operaciones en aproximadamente 49 países y un modelo operativo descentralizado y emprendedor, ITW reúne una amplia experiencia técnica y de fabricación en sus distintas áreas de negocio.
Gerente de Desarrollo de Negocios, EV — Trabajo remoto en los Países Bajos
Lidera el crecimiento del negocio de adhesivos estructurales de ITW Performance Polymers con clientes del sector automotriz y de vehículos eléctricos en los Países Bajos. Gestiona cuentas estratégicas, especificaciones, precios e iniciativas de comercialización.
Descripción
- Haz crecer el negocio de adhesivos estructurales de ITW en los mercados automotriz y de vehículos eléctricos
- Crea y ejecuta planes estratégicos para cuentas clave actuales y potenciales
- Mapea las organizaciones de los clientes para identificar a las partes interesadas y responsables de la toma de decisiones
- Adapta las comunicaciones con los clientes y fortalece las relaciones para respaldar la obtención de nuevos proyectos
- Desarrolla relaciones con fabricantes de equipos originales y proveedores de nivel Tier, y consigue especificaciones de productos con responsables del sector automotriz y de vehículos eléctricos
- Colabora con marketing e I+D para detectar desafíos de los clientes, oportunidades de ventas, expectativas y proyectos adecuados
- Revisa y negocia las condiciones de los clientes de acuerdo con las políticas de la empresa y los requisitos legales
- Define objetivos de precios de venta y negocia ajustes relacionados con cambios técnicos, volúmenes, materias primas e inflación
- Supervisa la inteligencia de mercado y de la competencia para fundamentar la estrategia y reforzar el posicionamiento competitivo
- Gestiona el negocio obtenido de los clientes y refuerza su propuesta de valor
- Coordina con ventas, ingeniería de aplicaciones, desarrollo de productos, estrategia de mercado y otros equipos desde el desarrollo del caso de negocio hasta el lanzamiento
- Proporciona cotizaciones listas para el cliente dentro de los plazos requeridos
- Crea proyectos de ideación basados en las principales tendencias del sector y la innovación de los clientes
- Mantén en Salesforce.com los datos de ventas, precios, embudo comercial, cuentas y territorios
- Representa a ITW en ferias comerciales y reuniones de asociaciones del sector
- Cumple las políticas y procedimientos de seguridad, medioambiente y calidad
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en ventas y un historial demostrado de superar los objetivos de ingresos asignados
- Al menos cinco años de experiencia en vehículos eléctricos y en los mercados automotriz o de fabricantes de equipos originales
- Éxito demostrado en desarrollo de negocios
- Experiencia B2B en la venta de productos técnicos y de ingeniería a fabricantes de equipos originales y proveedores Tier I de los sectores de vehículos eléctricos y automotriz
- Se valorará un historial demostrado en la gestión de una cartera diversa de productos innovadores
- Amplio conocimiento y aplicación demostrada de prácticas de excelencia comercial
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y de presentación
- Orientación a resultados, gran organización, eficiencia y capacidad para gestionar plazos ajustados y múltiples prioridades
- Capacidad demostrada para crear relaciones comerciales productivas, influir y negociar con cuentas clave
- Los conocimientos técnicos sobre adhesivos estructurales son una ventaja
- Disponibilidad para viajar más del 50 % y vivir cerca de un aeropuerto principal