ITW, taip pat žinoma kaip „Illinois Tool Works“, yra pasaulinė gamybos įmonė, organizuota į daugiau kaip 80 padalinių ir septynis verslo segmentus. Jos komandos kuria inžinerinius gaminius ir specializuotus sprendimus pramonės bei komerciniams klientams, įskaitant automobilių originalios įrangos gamintojų komponentus, statybines tvirtinimo sistemas, maisto įrangą, polimerus ir skysčius, bandymų bei matavimo produktus ir suvirinimo įrangą. Maždaug 49 šalyse veikianti ITW, taikydama decentralizuotą ir verslumą skatinantį veiklos modelį, sujungia įvairiose įmonėse sukauptą techninę ir gamybinę kompetenciją.
Verslo plėtros vadovas, elektromobiliai – nuotolinis darbas Nyderlanduose
Vadovaukite ITW Performance Polymers konstrukcinių klijų verslo augimui Nyderlandų automobilių ir elektromobilių klientų segmente. Valdykite strategines paskyras, specifikacijas, kainodarą ir patekimo į rinką iniciatyvas.
Nyderlandai86 250 € – 143 750 € / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Plėtokite ITW konstrukcinių klijų verslą automobilių ir elektromobilių rinkoje
- Kurkite ir įgyvendinkite esamų bei potencialių pagrindinių klientų strateginius planus
- Analizuokite klientų organizacijas, kad nustatytumėte įtakingus suinteresuotuosius asmenis ir sprendimų priėmėjus
- Pritaikykite komunikaciją su klientais ir stiprinkite santykius, kad padėtumėte laimėti naujus projektus
- Kurkite ryšius su OEM gamintojais ir pirmojo lygio tiekėjais bei užtikrinkite gaminių specifikacijas su automobilių ir elektromobilių sektoriaus suinteresuotaisiais asmenimis
- Bendradarbiaukite su rinkodaros ir mokslinių tyrimų bei plėtros komandomis, kad nustatytumėte klientų iššūkius, pardavimo galimybes, lūkesčius ir tinkamus projektus
- Peržiūrėkite ir derėkitės dėl klientų sąlygų laikydamiesi įmonės politikos ir teisinių reikalavimų
- Nustatykite pardavimo kainų tikslus ir derėkitės dėl pakeitimų, susijusių su techniniais pokyčiais, kiekiais, žaliavomis ir infliacija
- Stebėkite konkurentų ir rinkos informaciją, kad galėtumėte formuoti strategiją ir stiprinti konkurencinę poziciją
- Valdykite laimėtą klientų verslą ir stiprinkite jo vertės pasiūlymą
- Koordinuokite veiksmus su pardavimų, taikomųjų sprendimų inžinerijos, produktų kūrimo, rinkos strategijos ir kitomis komandomis nuo verslo pagrindo kūrimo iki paleidimo
- Pateikite klientams parengtas kainos pasiūlymų sąmatas per nustatytus terminus
- Kurkite idėjų projektus, paremtus pramonės megatrendais ir klientų inovacijomis
- Atnaujinkite pardavimų, kainodaros, pardavimo piltuvėlio, klientų ir teritorijų duomenis Salesforce.com sistemoje
- Atstovaukite ITW parodose ir pramonės asociacijų susitikimuose
- Laikykitės saugos, aplinkosaugos ir kokybės politikos bei procedūrų
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų pardavimų patirtis ir įrodyta, kad viršijote nustatytus pajamų tikslus
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis elektromobilių ir automobilių arba OEM rinkose
- Įrodyta sėkmė plėtojant verslą
- B2B patirtis parduodant inžinerinius ir techninius produktus elektromobilių bei automobilių OEM gamintojams ir pirmojo lygio tiekėjams
- Privalumu laikoma įrodyta patirtis skatinant įvairaus inovatyvių produktų portfelio plėtrą
- Puikios žinios apie aukščiausios kokybės pardavimų praktiką ir įrodytas gebėjimas ją taikyti
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos bei pristatymų rengimo įgūdžiai
- Orientacija į rezultatus, puikūs organizaciniai ir efektyvaus darbo įgūdžiai bei gebėjimas valdyti griežtus terminus ir kelis prioritetus
- Įrodytas gebėjimas kurti produktyvius verslo santykius, daryti įtaką pagrindiniams klientams ir su jais derėtis
- Konstrukcinių klijų techninės žinios būtų privalumas
- Pasirengimas keliauti daugiau kaip 50 % laiko ir gyventi netoli pagrindinio oro uosto