Az Illinois Tool Works néven is ismert ITW globális gyártóvállalat, amely több mint 80 divízióba és hét üzleti szegmensbe szerveződik. Csapatai mérnöki tervezésű termékeket és speciális megoldásokat fejlesztenek ipari és kereskedelmi ügyfelek számára, többek között autóipari eredeti gyártók komponenseit, építőipari rögzítőrendszereket, élelmiszeripari berendezéseket, polimereket és folyadékokat, vizsgálati és mérési termékeket, valamint hegesztőberendezéseket. A mintegy 49 országban működő, decentralizált és vállalkozói szemléletű működési modelljével az ITW széles körű műszaki és gyártási szakértelmet egyesít üzletágai között.
Üzletfejlesztési menedzser, elektromos járművek — Távmunka Hollandiából
Vezesse az ITW Performance Polymers szerkezeti ragasztóüzletágának növekedését hollandiai autóipari és elektromosjármű-ügyfelekkel. Kezelje a stratégiai ügyfélkapcsolatokat, a specifikációkat, az árazást és a piacra lépési kezdeményezéseket.
Hollandia86 250 € – 143 750 € / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Növelje az ITW szerkezeti ragasztóüzletágát az autóipari és elektromosjármű-piacon
- Készítsen és valósítson meg stratégiai terveket meglévő és leendő kiemelt ügyfelek számára
- Térképezze fel az ügyfélszervezeteket a befolyásos érdekelt felek és döntéshozók azonosítása érdekében
- Alakítsa az ügyfélkommunikációt, és erősítse a kapcsolatokat az új projektek elnyerésének támogatására
- Építsen kapcsolatokat az OEM-ekkel és Tier beszállítókkal, és szerezze meg a termékspecifikációkat az autóipari és elektromosjármű-szereplőktől
- Működjön együtt a marketing- és K+F-csapatokkal az ügyfélproblémák, értékesítési lehetőségek, elvárások és megfelelő projektek feltárásában
- Vizsgálja felül és tárgyalja újra az ügyfélfeltételeket a vállalati irányelveknek és jogi követelményeknek megfelelően
- Határozzon meg értékesítésiár-célokat, és tárgyalja meg a műszaki változásokhoz, mennyiségekhez, nyersanyagokhoz és inflációhoz kapcsolódó módosításokat
- Kövesse a versenytársakra és a piacra vonatkozó információkat a stratégia alakítása és a versenypozíció erősítése érdekében
- Kezelje az elnyert ügyfélüzletet, és erősítse annak értékajánlatát
- Hangolja össze a munkát az értékesítési, alkalmazásmérnöki, termékfejlesztési, piacstratégiai és egyéb csapatokkal az üzleti terv kidolgozásától a bevezetésig
- Készítsen ügyfélnek átadható árajánlatokat a megkövetelt határidőkre
- Hozzon létre iparági megatrendek és ügyfélinnováció alapján ötletelési projekteket
- Tartsa naprakészen az értékesítési, árazási, tölcsér-, ügyfél- és területi adatokat a Salesforce.com rendszerben
- Képviselje az ITW-t szakkiállításokon és iparági szövetségi találkozókon
- Tartsa be a biztonsági, környezetvédelmi és minőségügyi irányelveket és eljárásokat
Követelmények
- Legalább nyolc év értékesítési tapasztalat, az előírt bevételi célok túlteljesítésének bizonyított eredményeivel
- Legalább öt év tapasztalat elektromos járművek és autóipari vagy OEM-piacok területén
- Bizonyított siker az üzletfejlesztésben
- B2B tapasztalat mérnöki és műszaki termékek értékesítésében elektromosjármű- és autóipari OEM-ek, valamint Tier I beszállítók számára
- Innovatív termékek sokszínű portfóliójának fejlesztésében szerzett bizonyított tapasztalat előnyt jelent
- Az értékesítési kiválóság gyakorlatainak alapos ismerete és bizonyított alkalmazási képessége
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs, valamint prezentációs készségek
- Eredményorientált, rendkívül szervezett és hatékony; képes szoros határidőket és több prioritást kezelni
- Bizonyított képesség produktív üzleti kapcsolatok kialakítására, valamint kiemelt ügyfelek befolyásolására és velük való tárgyalásra
- A szerkezeti ragasztók műszaki ismerete előnyt jelent
- Hajlandóság 50%-nál többet utazni és egy nagy repülőtér közelében élni