ITW, המוכרת גם בשם Illinois Tool Works, היא חברת ייצור גלובלית המאורגנת ביותר מ-80 חטיבות ובשבעה מגזרי פעילות. צוותיה מפתחים מוצרים הנדסיים ופתרונות ייעודיים עבור לקוחות תעשייתיים ומסחריים, בהם רכיבים ליצרני רכב, מערכות חיבור ועיגון לבנייה, ציוד מזון, פולימרים ונוזלים, מוצרי בדיקה ומדידה וציוד ריתוך. באמצעות פעילות בכ-49 מדינות ומודל תפעולי מבוזר ויזמי, ITW מרכזת מגוון רחב של מומחיות טכנית ויצרנית בתחומי הפעילות שלה.
מנהל פיתוח עסקי, כלי רכב חשמליים — עבודה מרחוק בהולנד
הובלת הצמיחה של עסקי הדבקים המבניים של ITW Performance Polymers מול לקוחות בתחום הרכב וכלי הרכב החשמליים בהולנד. ניהול חשבונות אסטרטגיים, מפרטים, תמחור ויוזמות חדירה לשוק.
תיאור
- הרחבת עסקי הדבקים המבניים של ITW בשוק הרכב וכלי הרכב החשמליים
- יצירה וביצוע של תוכניות אסטרטגיות עבור חשבונות מרכזיים קיימים ופוטנציאליים
- מיפוי ארגוני לקוחות לזיהוי בעלי עניין ומשפיענים מרכזיים ומקבלי החלטות
- התאמת התקשורת עם הלקוחות וחיזוק הקשרים כדי לתמוך בזכייה בפרויקטים חדשים
- בניית קשרים עם יצרני ציוד מקורי וספקי Tier וביסוס מפרטי מוצרים מול בעלי עניין בתחום הרכב וכלי הרכב החשמליים
- שיתוף פעולה עם השיווק והמחקר והפיתוח כדי לזהות אתגרי לקוחות, הזדמנויות מכירה, ציפיות ופרויקטים מתאימים
- בחינה וניהול משא ומתן על תנאי לקוחות בהתאם למדיניות החברה ולדרישות החוק
- הגדרת יעדי מחירי מכירה וניהול משא ומתן על התאמות הקשורות לשינויים טכניים, כמויות, חומרי גלם ואינפלציה
- מעקב אחר מודיעין תחרותי ושוקי לצורך גיבוש האסטרטגיה וחיזוק המיצוב התחרותי
- ניהול עסקאות שזכינו בהן וחיזוק הצעת הערך שלהן
- תיאום עם המכירות, הנדסת יישומים, פיתוח מוצרים, אסטרטגיית שוק וצוותים נוספים מפיתוח המקרה העסקי ועד ההשקה
- אספקת הצעות מחיר מוכנות ללקוח במועדים הנדרשים
- יצירת פרויקטי רעיונאות בהשראת מגמות־על בתעשייה וחדשנות לקוחות
- תחזוקת נתוני מכירות, תמחור, משפך מכירות, חשבונות וטריטוריות ב-Salesforce.com
- ייצוג ITW בתערוכות מסחריות ובמפגשי איגודי תעשייה
- עמידה במדיניות ובנהלים של בטיחות, איכות הסביבה ואיכות
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות עם רקורד מוכח של חריגה מיעדי ההכנסות שהוקצו
- לפחות חמש שנות ניסיון בכלי רכב חשמליים ובשווקי הרכב או יצרני הציוד המקורי
- הצלחה מוכחת בפיתוח עסקי
- ניסיון במכירות B2B של מוצרים הנדסיים וטכניים ליצרני ציוד מקורי בתחום כלי הרכב החשמליים והרכב ולספקי Tier I
- יתרון לרקורד מוכח בהובלת פורטפוליו מגוון של מוצרים חדשניים
- ידע נרחב ויישום מוכח של שיטות מצוינות במכירות
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים בכתב ובעל פה
- אוריינטציה לתוצאות, ארגון גבוה, יעילות ויכולת לנהל מועדים צפופים וסדרי עדיפויות מרובים
- יכולת מוכחת לבנות קשרים עסקיים פוריים ולהשפיע ולנהל משא ומתן עם חשבונות מרכזיים
- ידע טכני בדבקים מבניים הוא יתרון
- נכונות לנסוע יותר מ-50% ולגור בקרבת נמל תעופה מרכזי