Illinois Tool Works деген атпен де белгілі ITW — 80-нен астам бөлім мен жеті бизнес сегменті негізінде ұйымдастырылған жаһандық өндірістік компания. Оның командалары өнеркәсіптік және коммерциялық клиенттерге арналған инженерлік өнімдер мен мамандандырылған шешімдерді, соның ішінде автомобиль өндірушілеріне арналған құрамдас бөлшектерді, құрылысқа арналған бекіту жүйелерін, тамақ өнеркәсібі жабдықтарын, полимерлер мен сұйықтықтарды, сынақ және өлшеу өнімдерін, сондай-ақ дәнекерлеу жабдықтарын әзірлейді. Шамамен 49 елдегі операциялары мен орталықтандырылмаған, кәсіпкерлік басқару үлгісі арқылы ITW өз бизнес бағыттарында кең ауқымды техникалық және өндірістік тәжірибені біріктіреді.
Бизнесті дамыту менеджері, электр көліктері — Нидерландта қашықтан
Нидерландтағы автомобиль және электр көлігі клиенттерімен ITW Performance Polymers компаниясының құрылымдық желімдер бизнесінің өсуіне жетекшілік етіңіз. Стратегиялық клиенттерді, техникалық сипаттамаларды, баға белгілеуді және нарыққа шығу бастамаларын басқарыңыз.
Нидерланд86 250 € – 143 750 € / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкілСипаттама
- Автомобиль және электр көлігі нарығындағы ITW құрылымдық желімдер бизнесін өсіріңіз
- Қолданыстағы және әлеуетті негізгі клиенттер үшін стратегиялық жоспарлар жасаңыз және іске асырыңыз
- Ықпалды мүдделі тараптар мен шешім қабылдаушыларды анықтау үшін клиент ұйымдарының картасын жасаңыз
- Жаңа жобаларды жеңіп алуды қолдау үшін клиенттермен коммуникацияны бейімдеп, қарым-қатынастарды нығайтыңыз
- OEM және Tier жеткізушілерімен қарым-қатынас орнатып, автомобиль және электр көлігі саласындағы мүдделі тараптардан өнім сипаттамаларына бекіту алыңыз
- Клиенттердің мәселелерін, сату мүмкіндіктерін, күтулерін және сәйкес жобаларды анықтау үшін маркетинг және ҒЗТКЖ топтарымен бірлесіп жұмыс істеңіз
- Компания саясаттары мен заң талаптарына сәйкес клиент шарттарын қарап, келіссөз жүргізіңіз
- Техникалық өзгерістерге, көлемдерге, шикізатқа және инфляцияға байланысты сату бағасының мақсаттарын белгілеңіз және түзетулерді келісіңіз
- Стратегияны айқындау және бәсекелік ұстанымды нығайту үшін бәсекелестер мен нарық туралы ақпаратты қадағалаңыз
- Жеңіп алынған клиент бизнесін басқарып, оның құндылық ұсынысын күшейтіңіз
- Бизнес-кейсті әзірлеуден бастап іске қосуға дейін сату, қолданбалы инженерия, өнім әзірлеу, нарық стратегиясы және басқа топтармен үйлесімді жұмыс істеңіз
- Қажетті мерзімдерде клиентке ұсынуға дайын коммерциялық ұсыныстар беріңіз
- Саладағы негізгі үрдістер мен клиент инновациясына сүйене отырып, идея әзірлеу жобаларын жасаңыз
- Сату, баға белгілеу, сату воронкасы, клиент және аумақ деректерін Salesforce.com жүйесінде жүргізіңіз
- Көрмелерде және салалық қауымдастықтардың кездесулерінде ITW атынан өкілдік етіңіз
- Қауіпсіздік, қоршаған орта және сапа саясаты мен рәсімдерін сақтаңыз
Талаптар
- Тағайындалған кіріс мақсаттарын асыра орындағанын дәлелдейтін кемінде сегіз жылдық сату тәжірибесі
- Электр көліктері және автомобиль немесе OEM нарықтарында кемінде бес жылдық тәжірибе
- Бизнесті дамыту саласындағы дәлелденген жетістік
- Электр көлігі және автомобиль OEM өндірушілері мен Tier I жеткізушілеріне инженерлік және техникалық өнімдерді сатудағы B2B тәжірибесі
- Инновациялық өнімдердің әртүрлі портфелін дамытудағы дәлелденген тәжірибе артықшылық болып саналады
- Сату үздігі тәжірибелері туралы терең білім және оларды іс жүзінде қолданудың дәлелденген қабілеті
- Жазбаша және ауызша коммуникация мен презентация жасау дағдылары жоғары
- Нәтижеге бағытталған, өте ұйымдасқан, тиімді, тығыз мерзімдер мен бірнеше басымдықты басқара алатын
- Өнімді іскерлік қарым-қатынастар орнату, негізгі клиенттерге ықпал ету және олармен келіссөз жүргізу қабілеті дәлелденген
- Құрылымдық желімдер туралы техникалық білім артықшылық береді
- 50%-дан астам сапарға шығуға және ірі әуежайдың маңында тұруға дайын