ITW, còn được biết đến với tên Illinois Tool Works, là một công ty sản xuất toàn cầu được tổ chức thành hơn 80 bộ phận và bảy phân khúc kinh doanh. Các đội ngũ của công ty phát triển sản phẩm kỹ thuật và các giải pháp chuyên biệt cho khách hàng công nghiệp và thương mại, bao gồm linh kiện cho các nhà sản xuất ô tô OEM, hệ thống liên kết trong xây dựng, thiết bị thực phẩm, polyme và chất lưu, sản phẩm kiểm tra và đo lường, cùng thiết bị hàn. Với hoạt động tại khoảng 49 quốc gia và mô hình vận hành phi tập trung, đề cao tinh thần doanh nhân, ITW quy tụ nhiều chuyên môn về kỹ thuật và sản xuất trong các lĩnh vực kinh doanh của mình.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, EV — Làm việc từ xa tại Hà Lan
Dẫn dắt tăng trưởng mảng keo dán kết cấu của ITW Performance Polymers với khách hàng ô tô và xe điện tại Hà Lan. Quản lý các tài khoản chiến lược, thông số kỹ thuật, giá cả và các sáng kiến đưa sản phẩm ra thị trường.
Hà Lan86.250 € – 143.750 € / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh keo dán kết cấu của ITW trong lĩnh vực ô tô và xe điện
- Xây dựng và triển khai kế hoạch chiến lược cho các tài khoản khách hàng chủ chốt hiện tại và tiềm năng
- Lập sơ đồ tổ chức khách hàng để xác định các bên liên quan và người ra quyết định có ảnh hưởng
- Điều chỉnh cách thức giao tiếp với khách hàng và củng cố mối quan hệ để hỗ trợ giành được các dự án mới
- Xây dựng quan hệ với các OEM và nhà cung cấp cấp 1, đồng thời đảm bảo thông số kỹ thuật sản phẩm với các bên liên quan trong ngành ô tô và xe điện
- Phối hợp với bộ phận marketing và R&D để xác định các thách thức của khách hàng, cơ hội bán hàng, kỳ vọng và dự án phù hợp
- Xem xét và đàm phán các điều khoản với khách hàng theo chính sách của công ty và yêu cầu pháp lý
- Đặt mục tiêu giá bán và đàm phán các điều chỉnh liên quan đến thay đổi kỹ thuật, sản lượng, nguyên vật liệu và lạm phát
- Theo dõi thông tin về đối thủ cạnh tranh và thị trường để định hướng chiến lược và củng cố vị thế cạnh tranh
- Quản lý hoạt động kinh doanh đã giành được từ khách hàng và củng cố giá trị đề xuất
- Phối hợp với bộ phận bán hàng, kỹ thuật ứng dụng, phát triển sản phẩm, chiến lược thị trường và các nhóm khác từ giai đoạn xây dựng hồ sơ kinh doanh đến khi ra mắt
- Cung cấp báo giá sẵn sàng gửi khách hàng đúng thời hạn yêu cầu
- Xây dựng các dự án phát triển ý tưởng dựa trên xu hướng lớn của ngành và hoạt động đổi mới của khách hàng
- Duy trì dữ liệu bán hàng, giá cả, phễu bán hàng, tài khoản và khu vực trên Salesforce.com
- Đại diện ITW tại các hội chợ thương mại và cuộc họp của hiệp hội ngành
- Tuân thủ các chính sách và quy trình về an toàn, môi trường và chất lượng
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm bán hàng và thành tích liên tục vượt các chỉ tiêu doanh thu được giao
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xe điện và thị trường ô tô hoặc OEM
- Có thành tích đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm B2B trong việc bán các sản phẩm kỹ thuật và sản phẩm được thiết kế chuyên dụng cho OEM xe điện, OEM ô tô và nhà cung cấp cấp 1
- Ưu tiên ứng viên có thành tích thúc đẩy danh mục đa dạng các sản phẩm đổi mới
- Có kiến thức vững và khả năng áp dụng thành thạo các phương pháp bán hàng xuất sắc
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Định hướng kết quả, có tổ chức cao, làm việc hiệu quả và có khả năng quản lý thời hạn gấp cùng nhiều ưu tiên
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ kinh doanh hiệu quả, tạo ảnh hưởng và đàm phán với các tài khoản chủ chốt
- Có kiến thức kỹ thuật về keo dán kết cấu là một lợi thế
- Sẵn sàng đi công tác trên 50% thời gian và sinh sống gần một sân bay lớn