ITW, poznat i kao Illinois Tool Works, globalna je proizvodna tvrtka organizirana u više od 80 divizija i sedam poslovnih segmenata. Njezini timovi razvijaju inženjerski oblikovane proizvode i specijalizirana rješenja za industrijske i komercijalne korisnike, uključujući komponente za proizvođače automobila, sustave za pričvršćivanje u građevinarstvu, opremu za prehrambenu industriju, polimere i fluide, proizvode za ispitivanje i mjerenje te opremu za zavarivanje. Poslujući u približno 49 zemalja i primjenjujući decentralizirani, poduzetnički poslovni model, ITW objedinjuje širok raspon tehničkog i proizvodnog stručnog znanja u svojim poslovima.
Voditelj razvoja poslovanja, električna vozila — rad na daljinu u Nizozemskoj
Vodite rast poslovanja tvrtke ITW Performance Polymers u području konstrukcijskih ljepila s kupcima iz automobilske industrije i industrije električnih vozila u Nizozemskoj. Upravljajte strateškim kupcima, specifikacijama, cijenama i inicijativama izlaska na tržište.
Nizozemska86.250 € – 143.750 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijati poslovanje tvrtke ITW u području konstrukcijskih ljepila na tržištu automobila i električnih vozila
- Izrađivati i provoditi strateške planove za postojeće i potencijalne ključne kupce
- Mapirati organizacije kupaca radi utvrđivanja utjecajnih dionika i donositelja odluka
- Prilagođavati komunikaciju s kupcima i jačati odnose kako bi se podržalo osvajanje novih projekata
- Graditi odnose s proizvođačima OEM i dobavljačima razine Tier te osiguravati specifikacije proizvoda s dionicima iz automobilske industrije i industrije električnih vozila
- Surađivati s marketingom te istraživanjem i razvojem radi otkrivanja izazova kupaca, prodajnih prilika, očekivanja i odgovarajućih projekata
- Pregledavati i pregovarati o uvjetima s kupcima u skladu s pravilima tvrtke i zakonskim zahtjevima
- Postavljati ciljeve prodajnih cijena i pregovarati o prilagodbama povezanima s tehničkim promjenama, količinama, sirovinama i inflacijom
- Pratiti informacije o konkurenciji i tržištu radi oblikovanja strategije i jačanja konkurentskog položaja
- Upravljati osvojenim poslovanjem s kupcima i naglašavati njegovu vrijednosnu ponudu
- Koordinirati s prodajom, aplikacijskim inženjerstvom, razvojem proizvoda, tržišnom strategijom i drugim timovima od izrade poslovnog slučaja do pokretanja proizvodnje
- Pripremati ponude spremne za kupce u traženim rokovima
- Kreirati ideacijske projekte na temelju velikih trendova u industriji i inovacija kupaca
- Održavati podatke o prodaji, cijenama, prodajnom lijevku, kupcima i teritorijima u Salesforce.com
- Predstavljati ITW na sajmovima i sastancima industrijskih udruženja
- Slijediti pravila i postupke u području sigurnosti, zaštite okoliša i kvalitete
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji s dokazanim rezultatima premašivanja dodijeljenih prihoda
- Najmanje pet godina iskustva u području električnih vozila i automobilskih ili OEM tržišta
- Dokazani uspjeh u razvoju poslovanja
- B2B iskustvo u prodaji konstruiranih i tehničkih proizvoda proizvođačima OEM i dobavljačima Tier I u industriji električnih vozila i automobilskoj industriji
- Prednost je dokazano iskustvo vođenja raznolikog portfelja inovativnih proizvoda
- Dobro poznavanje i dokazana primjena praksi prodajne izvrsnosti
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske i prezentacijske vještine
- Usmjerenost na rezultate, visoka organiziranost, učinkovitost te sposobnost upravljanja kratkim rokovima i višestrukim prioritetima
- Dokazana sposobnost izgradnje produktivnih poslovnih odnosa te utjecanja na ključne kupce i pregovaranja s njima
- Tehničko znanje o konstrukcijskim ljepilima je prednost
- Spremnost na putovanja veća od 50 % i život u blizini velike zračne luke