LogoFresh Jobs Ahead
ITW
ITW
KonstruksiManufakturOtomotif
ITW, yang juga dikenal sebagai Illinois Tool Works, adalah perusahaan manufaktur global yang terbagi ke dalam lebih dari 80 divisi dan tujuh segmen bisnis. Timnya mengembangkan produk rekayasa dan solusi khusus untuk pelanggan industri dan komersial, termasuk komponen OEM otomotif, sistem pengencang konstruksi, peralatan makanan, polimer dan cairan, produk pengujian dan pengukuran, serta peralatan las. Dengan kegiatan operasional di sekitar 49 negara dan model operasi kewirausahaan yang terdesentralisasi, ITW memadukan beragam keahlian teknis dan manufaktur di seluruh bisnisnya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, EV — Remote Belanda

Memimpin pertumbuhan bisnis perekat struktural ITW Performance Polymers bersama pelanggan otomotif dan kendaraan listrik di Belanda. Mengelola akun strategis, spesifikasi, harga, dan inisiatif masuk ke pasar.

NLBelanda
€86.250 – €143.750 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
SFDC

Deskripsi

  • Mengembangkan bisnis perekat struktural ITW di pasar otomotif dan kendaraan listrik
  • Membuat dan menjalankan rencana strategis untuk akun utama yang sudah ada dan prospektif
  • Memetakan organisasi pelanggan untuk mengidentifikasi pemangku kepentingan dan pengambil keputusan yang berpengaruh
  • Menyesuaikan komunikasi dengan pelanggan dan memperkuat hubungan untuk mendukung perolehan proyek baru
  • Membangun hubungan dengan OEM dan pemasok Tier serta mendapatkan spesifikasi produk dari pemangku kepentingan otomotif dan kendaraan listrik
  • Bermitra dengan tim pemasaran dan R&D untuk mengidentifikasi tantangan pelanggan, peluang penjualan, harapan, dan proyek yang sesuai
  • Meninjau dan menegosiasikan ketentuan pelanggan sesuai kebijakan perusahaan dan persyaratan hukum
  • Menetapkan sasaran harga penjualan dan menegosiasikan penyesuaian terkait perubahan teknis, volume, bahan baku, dan inflasi
  • Memantau informasi pesaing dan pasar untuk mendukung strategi serta memperkuat posisi kompetitif
  • Mengelola bisnis pelanggan yang berhasil dimenangkan dan memperkuat proposisi nilainya
  • Berkoordinasi dengan tim penjualan, rekayasa aplikasi, pengembangan produk, strategi pasar, dan tim lainnya sejak pengembangan kasus bisnis hingga peluncuran
  • Menyediakan penawaran yang siap disampaikan kepada pelanggan dalam tenggat waktu yang ditentukan
  • Membuat proyek ideasi berdasarkan tren besar industri dan inovasi pelanggan
  • Memelihara data penjualan, harga, funnel, akun, dan wilayah di Salesforce.com
  • Mewakili ITW dalam pameran dagang dan pertemuan asosiasi industri
  • Mematuhi kebijakan dan prosedur keselamatan, lingkungan, dan kualitas

Persyaratan

  • Setidaknya delapan tahun pengalaman penjualan dengan rekam jejak melampaui target pendapatan yang ditetapkan
  • Setidaknya lima tahun pengalaman di bidang kendaraan listrik serta pasar otomotif atau OEM
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam pengembangan bisnis
  • Pengalaman B2B menjual produk rekayasa dan teknis kepada OEM kendaraan listrik dan otomotif serta pemasok Tier I
  • Rekam jejak dalam mengembangkan portofolio beragam produk inovatif lebih disukai
  • Pengetahuan yang kuat serta penerapan praktik keunggulan penjualan yang terbukti
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan serta presentasi yang sangat baik
  • Berorientasi pada hasil, sangat terorganisir, efisien, dan mampu mengelola tenggat waktu ketat serta berbagai prioritas
  • Terbukti mampu membangun hubungan bisnis yang produktif serta memengaruhi dan bernegosiasi dengan akun utama
  • Pengetahuan teknis tentang perekat struktural menjadi nilai tambah
  • Bersedia bepergian lebih dari 50% dan tinggal dekat bandara utama

Lowongan Terkait

Nestle

Analis Senior Analitik Penjualan di Nestlé

Nestle
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BLogistikMakanan dan minumanManufaktur
USAmerika SerikatMNMinnesotaOHOhioVAVirginiaWAWashington
$87.105 – $125.732 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAnalis Data

Di Nestlé USA, analis senior ini mengubah data penjualan menjadi keputusan untuk merek makanan dan minuman. Peran ini membuat dasbor, mengembangkan wawasan ritel dan perkiraan, serta merekomendasikan cara mengembangkan bisnis.

Buka
Functional Pathways

Wakil Presiden Area Pengembangan Bisnis

Functional Pathways
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKebugaranLayanan kesehatanRekrutmen
USAmerika SerikatTNTennesseeJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin pertumbuhan penjualan layanan terapi perawatan lansia Functional Pathways dan bangun kemitraan perawatan jangka panjang berskala nasional. Kelola akun, aktivitas prospek, dan penjualan wilayah sambil bekerja sama dengan operasional dan tim penjualan.

Buka
GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing

Manajer Senior Pengembangan Produk dan Bisnis EMEA, Bahan Pangan

GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin pengembangan produk dan bisnis untuk distributor bahan pangan internasional di seluruh EMEA. Bangun hubungan dengan prinsipal, dukung manajer penjualan di 40 negara, dan kembangkan bisnis B2B di bidang minyak, lemak, kakao, serta bahan pangan lainnya.

Buka