GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing adalah konsultan perekrutan yang berbasis di Jerman dan berfokus pada sektor makanan dan minuman, termasuk bahan pangan, nutraseutikal, dan farmasi. Perusahaan ini bekerja dengan klien di seluruh dunia, merekrut untuk posisi penuh waktu, sementara, dan tingkat eksekutif (C-level), serta menyediakan dukungan perekrutan dan konsultasi yang berfokus pada industri.
Manajer Senior Pengembangan Produk dan Bisnis EMEA, Bahan Pangan
Pimpin pengembangan produk dan bisnis untuk distributor bahan pangan internasional di seluruh EMEA. Bangun hubungan dengan prinsipal, dukung manajer penjualan di 40 negara, dan kembangkan bisnis B2B di bidang minyak, lemak, kakao, serta bahan pangan lainnya.
Deskripsi
- Kembangkan kelompok prinsipal yang ditugaskan dan portofolio bahan pangan yang lebih luas.
- Hubungkan prinsipal dengan Manajer Penjualan di 40 negara.
- Tetapkan prioritas strategis dan ciptakan nilai di pasar.
- Jadilah kontak utama bagi prinsipal untuk urusan strategis dan tingkat perusahaan.
- Dorong pencapaian sasaran prinsipal dan bagikan informasi terbaru tentang peluang, proyek, kegiatan, data penjualan, dan riset pasar.
- Berikan saran dan bimbingan kepada Manajer Penjualan tentang isu strategis.
- Bagikan informasi terbaru dari prinsipal, atur pelatihan, tinjau rencana triwulanan, serta nilai tren pasar dan rencana pelanggan.
- Dorong penggunaan yang efektif atas alat pelaporan dan pemantauan, sistem CRM, serta laboratorium.
- Berikan panduan teknis, negosiasikan harga dengan prinsipal, dan ikuti kunjungan pelanggan untuk mendukung kegiatan bisnis sehari-hari.
- Rekrut dan latih Manajer Penjualan bersama Manajer Negara.
- Pantau tren pasar yang sedang berkembang dan kembangkan alat untuk memantaunya.
- Berkolaborasi dengan prinsipal, Manajer Penjualan, serta pusat aplikasi dan laboratorium internal.
- Tinjau portofolio dan identifikasi calon prinsipal baru sesuai kebutuhan.
- Berkoordinasi dengan Dewan untuk mengembangkan sistem pelaporan, stok dan pengambilan sampel terpusat, layanan teknis, serta laboratorium.
- Bertanggung jawab kepada Chief Sales Officer.
- Memberikan kepemimpinan fungsional kepada Manajer Penjualan.
- Mengelola langsung Supplier Service Manager.
- Mulai sebagai teknolog aplikasi di laboratorium, lalu beralih ke peran baru setelah mendapat pelatihan dari pemegang peran saat ini.
Persyaratan
- Gelar universitas di bidang teknologi pangan.
- Pengalaman minimal 10 tahun di bidang bahan pangan.
- Pengetahuan teknis aplikasi yang kuat di berbagai segmen dan kategori pangan.
- Latar belakang penjualan, idealnya di pasar multikultural, terutama di EMEA.
- Pengalaman bekerja di distributor atau produsen bahan pangan yang mengelola distributor bahan pangan.
- Pengalaman penjualan bahan pangan B2B; pengalaman FMCG tidak memenuhi persyaratan ini.
- Kemampuan komunikasi, inisiatif, pemikiran analitis, sikap suportif, dan komitmen untuk menjual bahan khusus bernilai tambah yang kuat.
- Keterampilan manajemen, kepemimpinan, dan kerja sama tim.
- Fasih berbahasa Inggris.
- Bersedia bepergian setidaknya 30% dari waktu kerja.
- Kirim lamaran dalam bahasa Inggris hanya melalui tautan yang tercantum di iklan.
Tunjangan
- Pekerjaan permanen.
- Bekerja dari rumah.
- Masa transisi dengan pelatihan dari pemegang peran saat ini.
- Perjalanan dinas diperlukan, dengan rasio perjalanan minimum 30%.