EMEA食品原料シニア製品・事業開発マネージャー
国際的な食品原料販売会社で、EMEA地域の製品・事業開発を担います。主要仕入先との関係を構築し、40か国の営業マネージャーを支援しながら、油脂、ココアなどの食品原料のB2B事業を拡大します。
仕事内容
- 担当する主要仕入先グループおよび幅広い原料ポートフォリオを開発する。
- 主要仕入先と40か国の営業マネージャーをつなぐ。
- 戦略上の優先事項を定め、市場で価値を生み出す。
- 戦略および全社的な事項について、主要仕入先の窓口を務める。
- 主要仕入先の目標達成を推進し、商機、プロジェクト、活動、売上データ、市場調査の最新情報を共有する。
- 戦略的な課題について営業マネージャーに助言し、指導する。
- 主要仕入先の最新情報を共有し、研修を手配し、四半期計画を確認し、市場動向や顧客計画を評価する。
- 報告・モニタリングツール、CRMシステム、ラボの効果的な活用を促進する。
- 技術的な助言を行い、主要仕入先と価格交渉し、日々の業務を支援するため顧客訪問に同行する。
- 各国マネージャーと連携して営業マネージャーを採用・育成する。
- 新たな市場動向を追跡し、モニタリングツールを開発する。
- 主要仕入先、営業マネージャー、社内のアプリケーションセンターおよびラボと協業する。
- ポートフォリオを見直し、必要に応じて新たな主要仕入先候補を特定する。
- 取締役会と連携し、報告システム、中央在庫とサンプル管理、技術サービス、ラボを整備する。
- 最高営業責任者に報告する。
- 営業マネージャーに対して職能面でのリーダーシップを発揮する。
- サプライヤーサービスマネージャーを直接管理する。
- まずラボでアプリケーション技術者として勤務し、その後、現職担当者の研修を受けて新しい役割に移る。
応募要件
- 食品技術分野の大学学位。
- 食品原料分野で10年以上の経験。
- 食品の各セグメント・カテゴリーにわたる高度な技術応用知識。
- 営業経験。主にEMEA地域を含む多文化市場での経験が望ましい。
- 販売会社または食品原料メーカーで、食品原料の販売代理店を管理した経験。
- 食品原料のB2B営業経験。FMCGの経験はこの要件を満たしません。
- 優れたコミュニケーション力、主体性、分析的思考力、支援的な姿勢を持ち、付加価値の高い特殊原料の販売に取り組めること。
- 管理力、リーダーシップ、チームワーク力。
- 英語が堪能であること。
- 勤務時間の少なくとも30%の出張に対応できること。
- 英語で、求人広告に記載されたリンクのみを使用して応募すること。
福利厚生
- 正規雇用。
- 在宅勤務。
- 移行期間中、現職担当者による研修あり。
- 出張が必要で、最低出張比率は30%。
