GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing é uma consultoria de recrutamento com sede na Alemanha, especializada nos setores de alimentos e bebidas, incluindo ingredientes alimentícios, nutracêuticos e produtos farmacêuticos. A empresa atende clientes em todo o mundo, recrutando para vagas em tempo integral, temporárias e executivas, além de oferecer suporte de recrutamento e consultoria com foco no setor.
Gerente sênior de produto e desenvolvimento de negócios de ingredientes alimentícios para EMEA
Lidere o desenvolvimento de produtos e negócios de uma distribuidora internacional de ingredientes alimentícios em EMEA. Construa relacionamentos com os principais fornecedores, apoie gerentes de vendas em 40 países e expanda os negócios B2B em óleos, gorduras, cacau e outros ingredientes alimentícios.
Descrição
- Desenvolver os grupos de fornecedores principais designados e o portfólio mais amplo de ingredientes.
- Conectar os fornecedores principais aos gerentes de vendas em 40 países.
- Definir prioridades estratégicas e criar valor no mercado.
- Atuar como principal contato dos fornecedores para assuntos estratégicos e de toda a empresa.
- Impulsionar os objetivos dos fornecedores e compartilhar atualizações sobre oportunidades, projetos, atividades, dados de vendas e pesquisas de mercado.
- Orientar e aconselhar os gerentes de vendas em questões estratégicas.
- Compartilhar atualizações dos fornecedores, organizar treinamentos, revisar planos trimestrais e avaliar tendências de mercado e planos de clientes.
- Promover o uso eficaz de ferramentas de relatórios e monitoramento, sistemas de CRM e laboratórios.
- Oferecer orientação técnica, negociar preços com os fornecedores principais e participar de visitas a clientes para apoiar as atividades diárias.
- Recrutar e treinar gerentes de vendas em parceria com os gerentes de país.
- Acompanhar tendências emergentes do mercado e desenvolver ferramentas para monitorá-las.
- Colaborar com fornecedores principais, gerentes de vendas e centros internos de aplicação e laboratórios.
- Revisar o portfólio e identificar possíveis novos fornecedores principais quando necessário.
- Coordenar com o Conselho a criação de sistemas de relatórios, estoque e amostras centralizados, serviços técnicos e laboratórios.
- Reportar-se ao diretor de vendas.
- Exercer liderança funcional sobre os gerentes de vendas.
- Gerenciar diretamente o gerente de serviços a fornecedores.
- Começar como tecnólogo de aplicação no laboratório e, depois, assumir a nova função com treinamento da pessoa que ocupa atualmente o cargo.
Requisitos
- Formação universitária em tecnologia de alimentos.
- Pelo menos 10 anos de experiência com ingredientes alimentícios.
- Forte conhecimento técnico de aplicação em segmentos e categorias de alimentos.
- Experiência em vendas, preferencialmente em mercados multiculturais, principalmente em EMEA.
- Experiência em uma distribuidora ou fabricante de ingredientes alimentícios que gerencie distribuidores desses ingredientes.
- Experiência em vendas B2B de ingredientes alimentícios; experiência em bens de consumo de rápida movimentação (FMCG) não atende a este requisito.
- Excelentes habilidades de comunicação, iniciativa e pensamento analítico, postura colaborativa e compromisso com a venda de especialidades de ingredientes de valor agregado.
- Habilidades de gestão, liderança e trabalho em equipe.
- Fluência em inglês.
- Disponibilidade para viajar pelo menos 30% do tempo.
- Candidatar-se em inglês usando somente o link fornecido no anúncio.
Benefícios
- Contrato de trabalho permanente.
- Trabalho em regime remoto a partir de casa.
- Período de transição com treinamento oferecido pela pessoa que ocupa atualmente o cargo.
- A função exige viagens, com proporção mínima de 30%.