GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing es una consultora de selección de personal con sede en Alemania, especializada en los sectores de alimentación y bebidas, incluidos los ingredientes alimentarios, los nutracéuticos y los productos farmacéuticos. Trabaja con clientes de todo el mundo, cubre puestos a tiempo completo, temporales y de alta dirección, y ofrece servicios de selección y consultoría especializados en el sector.
Gerente sénior de producto y desarrollo de negocio para ingredientes alimentarios en EMEA
Lidera el desarrollo de productos y de negocio para un distribuidor internacional de ingredientes alimentarios en EMEA. Establece relaciones con los principales proveedores, apoya a responsables de ventas en 40 países e impulsa el negocio B2B de aceites, grasas, cacao y otros ingredientes alimentarios.
Descripción
- Desarrollar los grupos de proveedores principales asignados y la cartera general de ingredientes.
- Conectar a los proveedores principales con los responsables de ventas de 40 países.
- Establecer prioridades estratégicas y crear valor en el mercado.
- Ser el contacto principal de los proveedores para asuntos estratégicos y de alcance corporativo.
- Impulsar los objetivos de los proveedores y compartir novedades sobre oportunidades, proyectos, actividades, datos de ventas e investigación de mercado.
- Asesorar y orientar a los responsables de ventas en cuestiones estratégicas.
- Compartir novedades de los proveedores, organizar formación, revisar los planes trimestrales y evaluar las tendencias del mercado y los planes de clientes.
- Fomentar el uso eficaz de herramientas de informes y seguimiento, sistemas CRM y laboratorios.
- Brindar orientación técnica, negociar precios con los proveedores principales y participar en visitas a clientes para apoyar las operaciones diarias.
- Contratar y formar a responsables de ventas en colaboración con los responsables de país.
- Seguir las tendencias emergentes del mercado y desarrollar herramientas para supervisarlas.
- Colaborar con los proveedores principales, los responsables de ventas y los centros internos de aplicaciones y laboratorios.
- Revisar la cartera e identificar posibles nuevos proveedores principales cuando sea necesario.
- Coordinar con el Consejo la creación de sistemas de informes, existencias y muestreo centralizados, servicios técnicos y laboratorios.
- Reportar al director de ventas.
- Ejercer el liderazgo funcional de los responsables de ventas.
- Dirigir directamente al responsable de servicios a proveedores.
- Comenzar como tecnólogo de aplicaciones en el laboratorio y después asumir el nuevo puesto con formación de la persona que lo ocupa actualmente.
Requisitos
- Título universitario en tecnología de alimentos.
- Al menos 10 años de experiencia en ingredientes alimentarios.
- Sólidos conocimientos técnicos de aplicación en distintos segmentos y categorías de alimentos.
- Experiencia en ventas, preferiblemente en mercados multiculturales, principalmente en EMEA.
- Experiencia en un distribuidor o productor de ingredientes alimentarios que gestione distribuidores de estos ingredientes.
- Experiencia en ventas B2B de ingredientes alimentarios; la experiencia en bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) no cumple este requisito.
- Sólidas habilidades de comunicación, iniciativa y pensamiento analítico, actitud colaborativa y compromiso con la venta de especialidades de ingredientes de valor añadido.
- Habilidades de gestión, liderazgo y trabajo en equipo.
- Dominio del inglés.
- Disponibilidad para viajar al menos el 30 % del tiempo.
- Presentar la solicitud en inglés y utilizar únicamente el enlace incluido en el anuncio.
Beneficios
- Empleo permanente.
- Trabajo desde casa.
- Periodo de transición con formación a cargo de la persona que ocupa actualmente el puesto.
- El puesto requiere viajar, con una proporción mínima de viajes del 30 %.