GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing est un cabinet de recrutement basé en Allemagne, spécialisé dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, notamment les ingrédients alimentaires, les nutraceutiques et les produits pharmaceutiques. Le cabinet travaille avec des clients dans le monde entier, recrute pour des postes à temps plein, des missions temporaires et des fonctions de direction générale, et propose des services de recrutement et de conseil adaptés au secteur.
Responsable senior produit et développement commercial des ingrédients alimentaires EMEA
Pilotez le développement des produits et des activités d’un distributeur international d’ingrédients alimentaires dans la région EMEA. Développez les relations avec les fournisseurs principaux, accompagnez les responsables commerciaux de 40 pays et développez l’activité B2B dans les huiles, les matières grasses, le cacao et d’autres ingrédients alimentaires.
Description
- Développer les groupes de fournisseurs principaux attribués et l’ensemble du portefeuille d’ingrédients.
- Mettre en relation les fournisseurs principaux et les responsables commerciaux de 40 pays.
- Définir les priorités stratégiques et créer de la valeur sur le marché.
- Être l’interlocuteur principal des fournisseurs pour les sujets stratégiques et à l’échelle de l’entreprise.
- Faire avancer les objectifs des fournisseurs et communiquer les actualités concernant les opportunités, projets, activités, données de vente et études de marché.
- Conseiller et accompagner les responsables commerciaux sur les enjeux stratégiques.
- Communiquer les actualités des fournisseurs, organiser des formations, examiner les plans trimestriels et évaluer les tendances du marché et les plans clients.
- Encourager une utilisation efficace des outils de reporting et de suivi, des systèmes CRM et des laboratoires.
- Fournir des conseils techniques, négocier les prix avec les fournisseurs principaux et participer aux visites clients pour soutenir les activités quotidiennes.
- Recruter et former les responsables commerciaux en partenariat avec les responsables pays.
- Suivre les tendances émergentes du marché et développer des outils pour les surveiller.
- Collaborer avec les fournisseurs principaux, les responsables commerciaux ainsi que les centres d’application et laboratoires internes.
- Examiner le portefeuille et identifier de nouveaux fournisseurs principaux potentiels si nécessaire.
- Coordonner avec le conseil d’administration le développement des systèmes de reporting, des stocks et échantillons centralisés, des services techniques et des laboratoires.
- Rendre compte au directeur commercial.
- Assurer le leadership fonctionnel des responsables commerciaux.
- Encadrer directement le responsable des services fournisseurs.
- Commencer en tant que technologue d’application au laboratoire, puis évoluer vers le nouveau poste grâce à une formation dispensée par la personne qui l’occupe actuellement.
Exigences
- Diplôme universitaire en technologie alimentaire.
- Au moins 10 ans d’expérience dans les ingrédients alimentaires.
- Solides connaissances techniques des applications dans différents segments et catégories alimentaires.
- Expérience commerciale, de préférence sur des marchés multiculturels, principalement dans la région EMEA.
- Expérience chez un distributeur ou un fabricant d’ingrédients alimentaires gérant des distributeurs de ces ingrédients.
- Expérience de la vente B2B d’ingrédients alimentaires ; l’expérience des biens de grande consommation (FMCG) ne répond pas à cette exigence.
- Solides compétences en communication, esprit d’initiative et d’analyse, approche collaborative et engagement envers la vente de spécialités d’ingrédients à valeur ajoutée.
- Compétences en gestion, leadership et travail d’équipe.
- Maîtrise de l’anglais.
- Disponibilité pour voyager au moins 30 % du temps.
- Postuler en anglais en utilisant uniquement le lien fourni dans l’annonce.
Avantages
- Emploi permanent.
- Travail à domicile.
- Période de transition avec formation par la personne qui occupe actuellement le poste.
- Le poste nécessite des déplacements, à hauteur d’au moins 30 %.