GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing е консултантска компания за подбор на персонал със седалище в Германия, специализирана в сектора на храните и напитките, включително хранителни съставки, нутрацевтици и фармацевтични продукти. Компанията работи с клиенти по целия свят, подбира кадри за постоянни, временни и ръководни позиции на ниво C-suite и предоставя подкрепа за подбор и консултации с познаване на отрасъла.
Старши мениджър „Продукти и бизнес развитие“ за региона EMEA – хранителни съставки
Ръководете развитието на продукти и бизнеса на международен дистрибутор на хранителни съставки в региона EMEA. Изграждайте отношения с принципали, подкрепяйте търговските мениджъри в 40 държави и развивайте B2B бизнеса с масла, мазнини, какао и други хранителни съставки.
Описание
- Развиване на възложените групи принципали и по-широкото портфолио от съставки.
- Свързване на принципалите с търговските мениджъри в 40 държави.
- Определяне на стратегически приоритети и създаване на стойност на пазара.
- Изпълнение на ролята на основно лице за контакт с принципалите по стратегически въпроси и въпроси, засягащи цялата компания.
- Постигане на целите на принципалите и споделяне на актуална информация за възможности, проекти, дейности, данни за продажбите и пазарни проучвания.
- Консултиране и наставляване на търговските мениджъри по стратегически въпроси.
- Споделяне на актуална информация от принципалите, организиране на обучения, преглед на тримесечни планове и оценка на пазарните тенденции и плановете на клиентите.
- Насърчаване на ефективното използване на инструменти за отчитане и наблюдение, CRM системи и лаборатории.
- Предоставяне на технически насоки, договаряне на цени с принципалите и участие в посещения при клиенти в подкрепа на ежедневната дейност.
- Подбор и обучение на търговски мениджъри в партньорство с мениджърите на държави.
- Проследяване на нововъзникващи пазарни тенденции и разработване на инструменти за наблюдението им.
- Сътрудничество с принципалите, търговските мениджъри и вътрешните приложни центрове и лаборатории.
- Преглед на портфолиото и откриване на потенциални нови принципали при необходимост.
- Координиране с Управителния съвет на разработването на системи за отчитане, централен склад и вземане на мостри, технически услуги и лаборатории.
- Подчинение на директора по продажбите.
- Осигуряване на функционално ръководство на търговските мениджъри.
- Пряко управление на мениджъра „Обслужване на доставчици“.
- Започване като технолог по приложенията в лабораторията, след което преминаване към новата роля с обучение от настоящия служител на позицията.
Изисквания
- Висше образование по хранителни технологии.
- Поне 10 години опит в областта на хранителните съставки.
- Задълбочени познания за техническите приложения в различни хранителни сегменти и категории.
- Търговски опит, за предпочитане на мултикултурни пазари, основно в региона EMEA.
- Опит с дистрибутор или производител на хранителни съставки, който управлява дистрибутори на такива съставки.
- Опит в B2B продажбите на хранителни съставки; опитът във FMCG сектора не покрива това изискване.
- Отлични комуникационни умения, инициативност, аналитично мислене, готовност за оказване на подкрепа и ангажираност към продажбата на специализирани съставки с добавена стойност.
- Умения за управление, лидерство и работа в екип.
- Свободно владеене на английски език.
- Готовност за пътуване поне 30% от времето.
- Кандидатствайте на английски език и използвайте само връзката, посочена в обявата.
Придобивки
- Постоянна заетост.
- Работа от дома.
- Преходен период с обучение от настоящия служител на позицията.
- Позицията изисква пътуване, като минималният дял е 30% от времето.