Η GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing είναι εταιρεία συμβούλων προσλήψεων με έδρα τη Γερμανία, με εξειδίκευση στον κλάδο τροφίμων και ποτών, συμπεριλαμβανομένων των συστατικών τροφίμων, των διατροφοφαρμάκων και των φαρμακευτικών προϊόντων. Συνεργάζεται με πελάτες σε όλο τον κόσμο, στελεχώνοντας θέσεις πλήρους απασχόλησης, προσωρινές θέσεις και θέσεις ανώτατων στελεχών, ενώ παρέχει υπηρεσίες προσλήψεων και συμβουλευτικής με επίκεντρο τον κλάδο.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια ανάπτυξης προϊόντων και επιχειρηματικής ανάπτυξης για συστατικά τροφίμων στην περιοχή EMEA
Ηγετικός ρόλος στην ανάπτυξη προϊόντων και επιχειρηματικής ανάπτυξης για διεθνή διανομέα συστατικών τροφίμων σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς προμηθευτές, υποστήριξη διευθυντών πωλήσεων σε 40 χώρες και ανάπτυξη B2B δραστηριότητας σε έλαια, λίπη, κακάο και άλλα συστατικά τροφίμων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των ομάδων βασικών προμηθευτών που έχουν ανατεθεί και του ευρύτερου χαρτοφυλακίου συστατικών.
- Σύνδεση των βασικών προμηθευτών με διευθυντές πωλήσεων σε 40 χώρες.
- Καθορισμός στρατηγικών προτεραιοτήτων και δημιουργία αξίας στην αγορά.
- Κύριο σημείο επαφής για τους βασικούς προμηθευτές σε στρατηγικά ζητήματα και θέματα που αφορούν ολόκληρη την εταιρεία.
- Προώθηση των στόχων των βασικών προμηθευτών και ενημέρωση για ευκαιρίες, έργα, δραστηριότητες, στοιχεία πωλήσεων και έρευνα αγοράς.
- Παροχή συμβουλών και καθοδήγησης στους διευθυντές πωλήσεων για στρατηγικά ζητήματα.
- Κοινοποίηση ενημερώσεων από βασικούς προμηθευτές, οργάνωση εκπαιδεύσεων, ανασκόπηση τριμηνιαίων σχεδίων και αξιολόγηση τάσεων της αγοράς και σχεδίων πελατών.
- Προώθηση της αποτελεσματικής χρήσης εργαλείων αναφοράς και παρακολούθησης, συστημάτων CRM και εργαστηρίων.
- Παροχή τεχνικής καθοδήγησης, διαπραγμάτευση τιμών με βασικούς προμηθευτές και συμμετοχή σε επισκέψεις πελατών για την υποστήριξη της καθημερινής δραστηριότητας.
- Πρόσληψη και εκπαίδευση διευθυντών πωλήσεων σε συνεργασία με διευθυντές χωρών.
- Παρακολούθηση αναδυόμενων τάσεων της αγοράς και ανάπτυξη εργαλείων για την παρακολούθησή τους.
- Συνεργασία με βασικούς προμηθευτές, διευθυντές πωλήσεων, εσωτερικά κέντρα εφαρμογών και εργαστήρια.
- Ανασκόπηση του χαρτοφυλακίου και εντοπισμός πιθανών νέων βασικών προμηθευτών όταν χρειάζεται.
- Συντονισμός με το Διοικητικό Συμβούλιο για την ανάπτυξη συστημάτων αναφοράς, κεντρικού αποθέματος και δειγματισμού, τεχνικών υπηρεσιών και εργαστηρίων.
- Αναφορά στον Επικεφαλής Πωλήσεων.
- Παροχή λειτουργικής ηγεσίας στους διευθυντές πωλήσεων.
- Άμεση διοίκηση του/της διευθυντή/ριας υπηρεσιών προμηθευτών.
- Έναρξη ως τεχνολόγος/ος εφαρμογών στο εργαστήριο και στη συνέχεια μετάβαση στον νέο ρόλο με εκπαίδευση από τον/την σημερινό/ή κάτοχο της θέσης.
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο στην τεχνολογία τροφίμων.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε συστατικά τροφίμων.
- Ισχυρή γνώση τεχνικών εφαρμογών σε διαφορετικούς τομείς και κατηγορίες τροφίμων.
- Εμπειρία στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε πολυπολιτισμικές αγορές, κυρίως στην περιοχή EMEA.
- Εμπειρία σε διανομέα ή παραγωγό συστατικών τροφίμων με διαχείριση διανομέων συστατικών τροφίμων.
- Εμπειρία στις πωλήσεις B2B συστατικών τροφίμων· η εμπειρία σε ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά δεν καλύπτει αυτή την απαίτηση.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, πρωτοβουλία, αναλυτική σκέψη, υποστηρικτική προσέγγιση και δέσμευση στην πώληση εξειδικευμένων συστατικών προστιθέμενης αξίας.
- Δεξιότητες διοίκησης, ηγεσίας και ομαδικής εργασίας.
- Άριστη γνώση αγγλικών.
- Δυνατότητα ταξιδιών τουλάχιστον στο 30% του χρόνου.
- Υποβολή αίτησης στα αγγλικά χρησιμοποιώντας μόνο τον σύνδεσμο που παρέχεται στην αγγελία.
Παροχές
- Μόνιμη απασχόληση.
- Εργασία από το σπίτι.
- Μεταβατική περίοδος με εκπαίδευση από τον/την σημερινό/ή κάτοχο της θέσης.
- Απαιτούνται ταξίδια, με ελάχιστο ποσοστό 30%.