GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing היא חברת ייעוץ לגיוס עובדים שבסיסה בגרמניה ומתמקדת בתחום המזון והמשקאות, לרבות רכיבי מזון, מוצרי תזונה ומוצרי תרופות. החברה עובדת עם לקוחות ברחבי העולם, מגייסת לתפקידים במשרה מלאה, לתפקידי ביניים ולתפקידי הנהלה בכירה, ומספקת תמיכה בגיוס וייעוץ המתמקדים בענף.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח מוצרים ועסקים באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בתחום רכיבי המזון
הובלת פיתוח מוצרים ועסקים עבור מפיץ בינלאומי של רכיבי מזון ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. בניית קשרים עם ספקים מרכזיים, תמיכה במנהלי מכירות ב־40 מדינות והרחבת פעילות B2B בשמנים, שומנים, קקאו ורכיבי מזון נוספים.
תיאור
- פיתוח קבוצות הספקים המרכזיים שהוקצו והתיק הרחב יותר של רכיבי המזון.
- חיבור ספקים מרכזיים למנהלי מכירות ב־40 מדינות.
- קביעת סדרי עדיפויות אסטרטגיים ויצירת ערך בשוק.
- שמש/י איש/אשת הקשר המרכזי/ת עבור ספקים מרכזיים בנושאים אסטרטגיים וכלל־ארגוניים.
- קידום יעדי הספקים המרכזיים ועדכון לגבי הזדמנויות, פרויקטים, פעילויות, נתוני מכירות ומחקרי שוק.
- ייעוץ וליווי של מנהלי מכירות בנושאים אסטרטגיים.
- שיתוף עדכונים מספקים מרכזיים, ארגון הכשרות, סקירת תוכניות רבעוניות והערכת מגמות שוק ותוכניות לקוחות.
- קידום שימוש יעיל בכלי דיווח ומעקב, במערכות CRM ובמעבדות.
- מתן הכוונה טכנית, ניהול משא ומתן על מחירים עם ספקים מרכזיים והצטרפות לביקורי לקוחות לתמיכה בעבודה השוטפת.
- גיוס והכשרת מנהלי מכירות בשיתוף עם מנהלי מדינות.
- מעקב אחר מגמות שוק מתפתחות ופיתוח כלים לניטורן.
- שיתוף פעולה עם ספקים מרכזיים, מנהלי מכירות, מרכזי יישומים פנימיים ומעבדות.
- סקירת תיק המוצרים וזיהוי ספקים מרכזיים חדשים פוטנציאליים לפי הצורך.
- תיאום עם הדירקטוריון לפיתוח מערכות דיווח, מלאי מרכזי ודגימות, שירותים טכניים ומעבדות.
- דיווח לסמנכ״ל המכירות הראשי.
- הובלה מקצועית של מנהלי מכירות.
- ניהול ישיר של מנהל שירותי הספקים.
- התחלה בתפקיד טכנולוג/ית יישומים במעבדה, ולאחר מכן מעבר לתפקיד החדש עם הכשרה ממי שממלא/ת אותו כעת.
דרישות
- תואר אקדמי בטכנולוגיית מזון.
- לפחות 10 שנות ניסיון ברכיבי מזון.
- ידע טכני מעמיק ביישומים במגזרי מזון ובקטגוריות מזון שונות.
- רקע במכירות, רצוי בשווקים רב־תרבותיים, בעיקר ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
- ניסיון אצל מפיץ או יצרן של רכיבי מזון בניהול מפיצי רכיבי מזון.
- ניסיון במכירות B2B של רכיבי מזון; ניסיון במוצרי צריכה מהירים אינו עומד בדרישה זו.
- יכולת תקשורת גבוהה, יוזמה, חשיבה אנליטית, גישה תומכת ומחויבות למכירת רכיבי התמחות בעלי ערך מוסף.
- כישורי ניהול, מנהיגות ועבודת צוות.
- שליטה באנגלית.
- נכונות לנסיעות בהיקף של לפחות 30% מהזמן.
- הגשת מועמדות באנגלית באמצעות הקישור המופיע במודעה בלבד.
הטבות
- העסקה קבועה.
- עבודה מהבית.
- תקופת מעבר הכוללת הכשרה ממי שממלא/ת את התפקיד כעת.
- התפקיד מחייב נסיעות בהיקף מינימלי של 30%.