EMEA 식품 원료 시니어 제품·사업 개발 매니저
국제 식품 원료 유통업체에서 EMEA 지역의 제품 및 사업 개발을 이끕니다. 주요 공급업체와의 관계를 구축하고 40개국 영업 매니저를 지원하며 유지, 지방, 코코아 등 식품 원료의 B2B 사업을 성장시킵니다.
설명
- 담당 주요 공급업체 그룹과 더 넓은 원료 포트폴리오를 개발합니다.
- 주요 공급업체와 40개국의 영업 매니저를 연결합니다.
- 전략적 우선순위를 정하고 시장에서 가치를 창출합니다.
- 전략 및 회사 전반의 사안에 대해 주요 공급업체의 주 담당자 역할을 합니다.
- 주요 공급업체 목표 달성을 추진하고 영업 기회, 프로젝트, 활동, 매출 데이터 및 시장 조사 현황을 공유합니다.
- 전략적 사안에 대해 영업 매니저에게 조언하고 코칭합니다.
- 주요 공급업체의 최신 정보를 공유하고 교육을 마련하며 분기별 계획을 검토하고 시장 동향 및 고객 계획을 평가합니다.
- 보고 및 모니터링 도구, CRM 시스템과 실험실을 효과적으로 활용하도록 장려합니다.
- 기술 지침을 제공하고 주요 공급업체와 가격을 협상하며 일상 업무를 지원하기 위해 고객 방문에 동행합니다.
- 국가 매니저와 협력하여 영업 매니저를 채용하고 교육합니다.
- 새롭게 나타나는 시장 동향을 추적하고 이를 모니터링할 도구를 개발합니다.
- 주요 공급업체, 영업 매니저, 사내 애플리케이션 센터 및 실험실과 협업합니다.
- 포트폴리오를 검토하고 필요에 따라 잠재적인 신규 주요 공급업체를 발굴합니다.
- 이사회와 협력하여 보고 시스템, 중앙 재고 및 샘플 관리, 기술 서비스와 실험실을 개발합니다.
- 최고영업책임자에게 보고합니다.
- 영업 매니저를 기능적으로 이끕니다.
- 공급업체 서비스 매니저를 직접 관리합니다.
- 먼저 실험실에서 애플리케이션 기술자로 근무한 후 현 직무 담당자의 교육을 받고 새 역할로 이동합니다.
지원 자격
- 식품기술 관련 대학 학위.
- 식품 원료 분야 경력 10년 이상.
- 식품 부문과 카테고리 전반에 걸친 탄탄한 기술 응용 지식.
- 영업 경력 보유. 주로 EMEA 지역의 다문화 시장 경험을 우대합니다.
- 유통업체 또는 식품 원료 생산업체에서 식품 원료 유통업체를 관리한 경험.
- 식품 원료 B2B 영업 경험 필수. FMCG 경험은 이 요건에 해당하지 않습니다.
- 뛰어난 의사소통 능력, 주도성, 분석적 사고, 지원적인 태도와 부가가치 특수 원료 판매에 대한 의지.
- 관리, 리더십 및 팀워크 역량.
- 영어 능통.
- 근무 시간의 최소 30% 출장이 가능해야 합니다.
- 영어로 작성하고 채용 공고에 제공된 링크만 사용하여 지원해야 합니다.
복리후생
- 정규직 고용.
- 재택근무.
- 전환 기간에 현 직무 담당자의 교육 제공.
- 출장이 필요하며 최소 출장 비율은 30%입니다.
