GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing to niemiecka firma doradztwa rekrutacyjnego, specjalizująca się w branży spożywczej i napojów, w tym w składnikach żywności, nutraceutykach i farmacji. Firma współpracuje z klientami na całym świecie, rekrutuje na stanowiska stałe, tymczasowe i kierownicze na poziomie C-level oraz zapewnia wsparcie w rekrutacji i doradztwie uwzględniające specyfikę branży.
Starszy menedżer ds. produktów i rozwoju biznesu w regionie EMEA, składniki żywności
Kieruj rozwojem produktów i biznesu międzynarodowego dystrybutora składników żywności w regionie EMEA. Buduj relacje z dostawcami, wspieraj menedżerów sprzedaży w 40 krajach i rozwijaj działalność B2B w obszarze olejów, tłuszczów, kakao i innych składników żywności.
Opis
- Rozwijaj przypisane grupy dostawców oraz szersze portfolio składników.
- Łącz dostawców z menedżerami sprzedaży w 40 krajach.
- Wyznaczaj priorytety strategiczne i twórz wartość na rynku.
- Bądź główną osobą kontaktową dla dostawców w sprawach strategicznych i dotyczących całej firmy.
- Wspieraj realizację celów dostawców i przekazuj informacje o możliwościach, projektach, działaniach, danych sprzedażowych i badaniach rynku.
- Doradzaj menedżerom sprzedaży i wspieraj ich w rozwiązywaniu kwestii strategicznych.
- Przekazuj informacje od dostawców, organizuj szkolenia, weryfikuj plany kwartalne oraz oceniaj trendy rynkowe i plany klientów.
- Promuj efektywne korzystanie z narzędzi raportowania i monitorowania, systemów CRM oraz laboratoriów.
- Zapewniaj doradztwo techniczne, negocjuj ceny z dostawcami i uczestnicz w wizytach u klientów, wspierając bieżącą działalność.
- Rekrutuj i szkol menedżerów sprzedaży we współpracy z menedżerami krajowymi.
- Śledź nowe trendy rynkowe i opracowuj narzędzia do ich monitorowania.
- Współpracuj z dostawcami, menedżerami sprzedaży, wewnętrznymi centrami zastosowań i laboratoriami.
- Weryfikuj portfolio i w razie potrzeby identyfikuj potencjalnych nowych dostawców.
- Koordynuj z zarządem rozwój systemów raportowania, centralnych zapasów i pobierania próbek, usług technicznych oraz laboratoriów.
- Raportuj do dyrektora ds. sprzedaży.
- Zapewniaj merytoryczne przywództwo menedżerom sprzedaży.
- Bezpośrednio zarządzaj menedżerem ds. obsługi dostawców.
- Rozpocznij pracę w laboratorium jako technolog aplikacyjny, a następnie obejmij nowe stanowisko po szkoleniu prowadzonym przez obecnego kierownika.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie technologii żywności.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w branży składników żywności.
- Rozległa wiedza na temat zastosowań technicznych w różnych segmentach i kategoriach żywności.
- Doświadczenie w sprzedaży, najlepiej na rynkach wielokulturowych, głównie w regionie EMEA.
- Doświadczenie w pracy u dystrybutora lub producenta składników żywności, obejmujące zarządzanie dystrybutorami tych składników.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B składników żywności; doświadczenie w sektorze FMCG nie spełnia tego wymagania.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, inicjatywa, myślenie analityczne, wspierające podejście i nastawienie na sprzedaż specjalistycznych składników o wartości dodanej.
- Umiejętności zarządzania, przywódcze i pracy zespołowej.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do podróży przez co najmniej 30% czasu pracy.
- Aplikuj w języku angielskim, korzystając wyłącznie z linku podanego w ogłoszeniu.
Benefity
- Stałe zatrudnienie.
- Praca zdalna z domu.
- Okres przejściowy obejmujący szkolenie prowadzone przez obecnego kierownika stanowiska.
- Stanowisko wymaga podróży przez co najmniej 30% czasu pracy.