GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing — консалтинговая компания по подбору персонала из Германии, специализирующаяся на пищевой промышленности и производстве напитков, включая пищевые ингредиенты, нутрицевтики и фармацевтику. Компания работает с клиентами по всему миру, подбирает сотрудников на постоянные, временные и руководящие должности уровня C-level, а также оказывает поддержку в подборе персонала и консалтинге с учетом отраслевой специфики.
Старший менеджер по продуктам и развитию бизнеса в регионе EMEA, пищевые ингредиенты
Руководите развитием продуктов и бизнеса международного дистрибьютора пищевых ингредиентов в регионе EMEA. Развивайте отношения с поставщиками, поддерживайте менеджеров по продажам в 40 странах и расширяйте B2B-бизнес в сегментах масел, жиров, какао и других пищевых ингредиентов.
Описание
- Развивайте закреплённые группы поставщиков и более широкий портфель ингредиентов.
- Связывайте поставщиков с менеджерами по продажам в 40 странах.
- Определяйте стратегические приоритеты и создавайте ценность на рынке.
- Будьте основным контактным лицом для поставщиков по стратегическим вопросам и вопросам, важным для всей компании.
- Помогайте поставщикам достигать целей и информируйте о возможностях, проектах, мероприятиях, данных о продажах и исследованиях рынка.
- Консультируйте менеджеров по продажам и помогайте им развиваться в решении стратегических вопросов.
- Делитесь новостями от поставщиков, организуйте обучение, проверяйте квартальные планы и оценивайте тенденции рынка и планы клиентов.
- Содействуйте эффективному использованию инструментов отчётности и мониторинга, CRM-систем и лабораторий.
- Предоставляйте технические консультации, договаривайтесь о ценах с поставщиками и посещайте клиентов, поддерживая текущую работу.
- Совместно с региональными менеджерами подбирайте и обучайте менеджеров по продажам.
- Отслеживайте новые рыночные тенденции и разрабатывайте инструменты для их мониторинга.
- Сотрудничайте с поставщиками, менеджерами по продажам, внутренними центрами прикладных разработок и лабораториями.
- Анализируйте портфель и при необходимости выявляйте потенциальных новых поставщиков.
- Координируйте с советом директоров разработку систем отчётности, централизованных запасов и отбора образцов, технических услуг и лабораторий.
- Подчиняйтесь коммерческому директору.
- Осуществляйте функциональное руководство менеджерами по продажам.
- Непосредственно руководите менеджером по обслуживанию поставщиков.
- Начните работу в лаборатории в качестве специалиста по прикладным технологиям, а затем перейдите на новую должность, пройдя обучение у нынешнего руководителя.
Требования
- Высшее образование в области пищевых технологий.
- Не менее 10 лет опыта работы с пищевыми ингредиентами.
- Глубокие знания технического применения в различных сегментах и категориях пищевых продуктов.
- Опыт работы в продажах, предпочтительно на мультикультурных рынках, главным образом в регионе EMEA.
- Опыт работы у дистрибьютора или производителя пищевых ингредиентов с управлением дистрибьюторами пищевых ингредиентов.
- Опыт B2B-продаж пищевых ингредиентов; опыт в секторе FMCG этому требованию не соответствует.
- Развитые коммуникативные навыки, инициативность, аналитическое мышление, готовность поддерживать коллег и ориентация на продажу специализированных ингредиентов с добавленной стоимостью.
- Навыки управления, лидерства и командной работы.
- Свободное владение английским языком.
- Готовность проводить в поездках не менее 30% рабочего времени.
- Подайте заявку на английском языке, используя только ссылку, указанную в объявлении.
Преимущества
- Постоянная занятость.
- Удалённая работа из дома.
- Переходный период с обучением у нынешнего руководителя должности.
- Работа предполагает поездки: не менее 30% рабочего времени.