GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing هي شركة استشارات توظيف مقرها ألمانيا، متخصصة في قطاع الأغذية والمشروبات، بما في ذلك مكونات الأغذية والمغذيات الدوائية والمستحضرات الصيدلانية. تعمل الشركة مع عملاء حول العالم، وتوظف لشغل وظائف بدوام كامل ومؤقتة ومناصب تنفيذية عليا، كما تقدم خدمات توظيف واستشارات متخصصة في القطاع.
مدير أول لتطوير المنتجات والأعمال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مكونات غذائية
قيادة تطوير المنتجات والأعمال لدى موزع دولي لمكونات الأغذية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. بناء علاقات مع الموردين الرئيسيين ودعم مديري المبيعات في 40 دولة وتنمية أعمال الشركات في الزيوت والدهون والكاكاو ومكونات غذائية أخرى.
الوصف
- تطوير مجموعات الموردين الرئيسيين المعيّنة ومحفظة المكونات الأوسع.
- ربط الموردين الرئيسيين بمديري المبيعات في 40 دولة.
- تحديد الأولويات الاستراتيجية وابتكار القيمة في السوق.
- العمل جهة الاتصال الرئيسية للموردين الرئيسيين في المسائل الاستراتيجية وعلى مستوى الشركة.
- دفع أهداف الموردين الرئيسيين ومشاركة المستجدات بشأن الفرص والمشروعات والأنشطة وبيانات المبيعات وأبحاث السوق.
- تقديم المشورة والتوجيه لمديري المبيعات بشأن المسائل الاستراتيجية.
- مشاركة مستجدات الموردين الرئيسيين، وتنظيم التدريب، ومراجعة الخطط ربع السنوية، وتقييم اتجاهات السوق وخطط العملاء.
- تعزيز الاستخدام الفعال لأدوات إعداد التقارير والمتابعة وأنظمة إدارة علاقات العملاء والمختبرات.
- تقديم التوجيه الفني والتفاوض على الأسعار مع الموردين الرئيسيين والمشاركة في زيارات العملاء لدعم الأعمال اليومية.
- استقطاب مديري المبيعات وتدريبهم بالشراكة مع مديري البلدان.
- متابعة اتجاهات السوق الناشئة وتطوير أدوات لرصدها.
- التعاون مع الموردين الرئيسيين ومديري المبيعات ومراكز التطبيقات والمختبرات الداخلية.
- مراجعة المحفظة وتحديد موردين رئيسيين جدد محتملين عند الحاجة.
- التنسيق مع مجلس الإدارة لتطوير أنظمة إعداد التقارير والمخزون المركزي وأخذ العينات والخدمات الفنية والمختبرات.
- رفع التقارير إلى كبير مسؤولي المبيعات.
- توفير قيادة وظيفية لمديري المبيعات.
- الإدارة المباشرة لمدير خدمات الموردين.
- البدء بصفة اختصاصي تكنولوجيا تطبيقات في المختبر، ثم الانتقال إلى الدور الجديد بعد تلقي التدريب من شاغل الدور الحالي.
المتطلبات
- شهادة جامعية في تكنولوجيا الأغذية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مكونات الأغذية.
- معرفة قوية بالتطبيقات الفنية عبر قطاعات وفئات الأغذية.
- خلفية في المبيعات، ويفضل في أسواق متعددة الثقافات، ولا سيما في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- خبرة لدى موزع أو منتج لمكونات الأغذية في إدارة موزعي مكونات الأغذية.
- خبرة في مبيعات مكونات الأغذية بين الشركات؛ ولا تُعد خبرة السلع الاستهلاكية سريعة التداول مستوفية لهذا الشرط.
- مهارات قوية في التواصل والمبادرة والتفكير التحليلي والنهج الداعم والالتزام ببيع تخصصات المكونات ذات القيمة المضافة.
- مهارات في الإدارة والقيادة والعمل الجماعي.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
- الاستعداد للسفر بنسبة لا تقل عن 30% من الوقت.
- التقديم باللغة الإنجليزية باستخدام الرابط الوارد في الإعلان فقط.
المزايا
- توظيف دائم.
- العمل من المنزل.
- فترة انتقالية تتضمن التدريب من شاغل الدور الحالي.
- يتطلب الدور السفر بنسبة لا تقل عن 30%.