GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing — німецька консалтингова компанія з підбору персоналу, що спеціалізується на харчовій промисловості та виробництві напоїв, зокрема на харчових інгредієнтах, нутрицевтиках і фармацевтиці. Компанія працює з клієнтами по всьому світу, добирає працівників на постійні, тимчасові та керівні посади рівня C-level, а також надає галузеву підтримку з найму й консалтингу.
Старший менеджер із продуктів і розвитку бізнесу в регіоні EMEA, харчові інгредієнти
Керуйте розвитком продуктів і бізнесу міжнародного дистриб’ютора харчових інгредієнтів у регіоні EMEA. Розвивайте відносини з постачальниками, підтримуйте менеджерів із продажу в 40 країнах і зростайте B2B-бізнес у сегментах олій, жирів, какао та інших харчових інгредієнтів.
Опис
- Розвивайте закріплені групи постачальників і ширший портфель інгредієнтів.
- Поєднуйте постачальників із менеджерами з продажу в 40 країнах.
- Визначайте стратегічні пріоритети та створюйте цінність на ринку.
- Будьте основною контактною особою для постачальників зі стратегічних питань і питань, важливих для всієї компанії.
- Допомагайте постачальникам досягати цілей та надавайте оновлення щодо можливостей, проєктів, діяльності, даних про продажі й досліджень ринку.
- Консультуйте менеджерів із продажу та допомагайте їм розвиватися у вирішенні стратегічних питань.
- Діліться новинами від постачальників, організовуйте навчання, переглядайте квартальні плани й оцінюйте ринкові тенденції та плани клієнтів.
- Сприяйте ефективному використанню інструментів звітності й моніторингу, CRM-систем і лабораторій.
- Надавайте технічні консультації, узгоджуйте ціни з постачальниками та долучайтеся до відвідувань клієнтів, підтримуючи поточну роботу.
- Спільно з регіональними менеджерами добирайте й навчайте менеджерів із продажу.
- Відстежуйте нові ринкові тенденції та розробляйте інструменти для їх моніторингу.
- Співпрацюйте з постачальниками, менеджерами з продажу, внутрішніми центрами прикладних розробок і лабораторіями.
- Переглядайте портфель і за потреби визначайте потенційних нових постачальників.
- Координуйте з радою директорів розроблення систем звітності, централізованих запасів і відбору зразків, технічних послуг та лабораторій.
- Підпорядковуйтеся комерційному директору.
- Здійснюйте функціональне керівництво менеджерами з продажу.
- Безпосередньо керуйте менеджером із обслуговування постачальників.
- Почніть роботу в лабораторії як фахівець із прикладних технологій, а потім перейдіть на нову посаду, пройшовши навчання у нинішнього керівника.
Вимоги
- Вища освіта у сфері харчових технологій.
- Щонайменше 10 років досвіду роботи з харчовими інгредієнтами.
- Ґрунтовні знання технічного застосування в різних сегментах і категоріях харчових продуктів.
- Досвід роботи у продажах, бажано на мультикультурних ринках, переважно в регіоні EMEA.
- Досвід роботи в дистриб’ютора або виробника харчових інгредієнтів з управлінням дистриб’юторами харчових інгредієнтів.
- Досвід B2B-продажів харчових інгредієнтів; досвід у секторі FMCG не відповідає цій вимозі.
- Сильні комунікативні навички, ініціативність, аналітичне мислення, готовність підтримувати колег і націленість на продаж спеціалізованих інгредієнтів із доданою вартістю.
- Навички управління, лідерства та командної роботи.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Готовність подорожувати щонайменше 30% робочого часу.
- Подайте заявку англійською мовою, використовуючи лише посилання, наведене в оголошенні.
Переваги
- Постійне працевлаштування.
- Віддалена робота з дому.
- Перехідний період із навчанням у нинішнього керівника посади.
- Робота передбачає поїздки: щонайменше 30% робочого часу.