GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing là công ty tư vấn tuyển dụng có trụ sở tại Đức, tập trung vào lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, bao gồm nguyên liệu thực phẩm, thực phẩm bổ sung và dược phẩm. Công ty làm việc với khách hàng trên toàn cầu, tuyển dụng cho các vị trí toàn thời gian, tạm thời và cấp điều hành, đồng thời cung cấp dịch vụ tuyển dụng và tư vấn chuyên sâu trong ngành.
Quản lý cấp cao phát triển sản phẩm và kinh doanh khu vực EMEA, nguyên liệu thực phẩm
Dẫn dắt hoạt động phát triển sản phẩm và kinh doanh cho nhà phân phối nguyên liệu thực phẩm quốc tế tại EMEA. Xây dựng quan hệ với các nhà cung cấp, hỗ trợ quản lý bán hàng tại 40 quốc gia và phát triển kinh doanh B2B trong lĩnh vực dầu, chất béo, ca cao cùng các nguyên liệu thực phẩm khác.
Mô tả
- Phát triển các nhóm nhà cung cấp được phân công và danh mục nguyên liệu rộng hơn.
- Kết nối nhà cung cấp với các Quản lý Bán hàng tại 40 quốc gia.
- Đặt ra các ưu tiên chiến lược và tạo giá trị trên thị trường.
- Là đầu mối liên hệ chính của nhà cung cấp về các vấn đề chiến lược và toàn công ty.
- Thúc đẩy mục tiêu của nhà cung cấp và cập nhật thông tin về cơ hội, dự án, hoạt động, dữ liệu bán hàng và nghiên cứu thị trường.
- Tư vấn và hướng dẫn các Quản lý Bán hàng về những vấn đề chiến lược.
- Chia sẻ thông tin cập nhật từ nhà cung cấp, tổ chức đào tạo, rà soát kế hoạch hàng quý và đánh giá xu hướng thị trường cùng kế hoạch khách hàng.
- Thúc đẩy việc sử dụng hiệu quả các công cụ báo cáo và giám sát, hệ thống CRM và phòng thí nghiệm.
- Đưa ra hướng dẫn kỹ thuật, đàm phán giá với nhà cung cấp và tham gia các chuyến thăm khách hàng để hỗ trợ hoạt động kinh doanh hằng ngày.
- Phối hợp với các Quản lý Quốc gia để tuyển dụng và đào tạo Quản lý Bán hàng.
- Theo dõi các xu hướng mới nổi trên thị trường và phát triển công cụ giám sát những xu hướng này.
- Phối hợp với nhà cung cấp, Quản lý Bán hàng, các trung tâm ứng dụng nội bộ và phòng thí nghiệm.
- Rà soát danh mục và xác định các nhà cung cấp tiềm năng mới khi cần.
- Phối hợp với Hội đồng Quản trị phát triển hệ thống báo cáo, kho hàng và lấy mẫu tập trung, dịch vụ kỹ thuật và phòng thí nghiệm.
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh.
- Lãnh đạo về chuyên môn đối với các Quản lý Bán hàng.
- Trực tiếp quản lý Quản lý Dịch vụ Nhà cung cấp.
- Bắt đầu với vai trò chuyên viên công nghệ ứng dụng trong phòng thí nghiệm, sau đó chuyển sang vị trí mới và được người đang đảm nhiệm vị trí này đào tạo.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành công nghệ thực phẩm.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nguyên liệu thực phẩm.
- Có kiến thức chuyên sâu về ứng dụng kỹ thuật trong nhiều phân khúc và ngành hàng thực phẩm.
- Có kinh nghiệm bán hàng, ưu tiên từng làm việc tại các thị trường đa văn hóa, chủ yếu ở khu vực EMEA.
- Có kinh nghiệm làm việc tại nhà phân phối hoặc nhà sản xuất nguyên liệu thực phẩm, phụ trách quản lý hoạt động phân phối nguyên liệu thực phẩm.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực nguyên liệu thực phẩm; kinh nghiệm FMCG không đáp ứng yêu cầu này.
- Có kỹ năng giao tiếp, chủ động, tư duy phân tích, tinh thần hỗ trợ và cam kết bán các sản phẩm nguyên liệu đặc thù có giá trị gia tăng.
- Có kỹ năng quản lý, lãnh đạo và làm việc nhóm.
- Thành thạo tiếng Anh.
- Sẵn sàng đi công tác ít nhất 30% thời gian.
- Ứng tuyển bằng tiếng Anh và chỉ sử dụng liên kết được cung cấp trong tin tuyển dụng.
Phúc lợi
- Hợp đồng lao động dài hạn.
- Làm việc tại nhà.
- Có giai đoạn chuyển tiếp với chương trình đào tạo từ người đang đảm nhiệm vị trí.
- Vị trí yêu cầu đi công tác, với tỷ lệ tối thiểu 30%.