Rockwell Automation développe des technologies d’automatisation industrielle et de transformation numérique pour les fabricants et d’autres secteurs complexes. Son portefeuille comprend des systèmes de contrôle industriel, des logiciels de conception et d’analyse, des solutions de gestion des actifs et des processus, la cybersécurité ainsi que des infrastructures réseau.
L’entreprise accompagne des organisations dans des secteurs tels que l’aéronautique, l’automobile et les sciences de la vie afin de moderniser leurs opérations, d’améliorer leur efficacité et de faire progresser la fabrication intelligente. Son travail associe matériel, logiciels et services intégrés pour répondre aux objectifs opérationnels et de durabilité.
Consultant senior en solutions logicielles d’entreprise
Pilotez le conseil avant-vente pour les logiciels industriels de Rockwell Automation, en guidant la découverte des besoins clients et en présentant les solutions lors de démonstrations et de présentations techniques.
Description
- Accompagner les opportunités de vente de logiciels auprès de segments de clients désignés et régionaux
- Réaliser des présentations techniques et des démonstrations de produits pour les équipes commerciales de terrain
- Répondre aux questions avant-vente sur les logiciels et les offres d’analyse de données
- Collaborer avec les responsables de comptes pour soutenir les équipes commerciales et les clients
- Transmettre les retours des utilisateurs aux équipes produit afin d’améliorer les fonctionnalités et les processus
- Cerner les besoins des clients lors des échanges de découverte et des sessions d’assistance
- Présenter les produits aux clients
- Préparer les réponses aux appels d’offres, aux demandes d’information et aux autres consultations
- Collaborer avec les équipes produit pour orienter le développement des fonctionnalités
- Rendre compte au responsable régional des consultants en solutions logicielles d’entreprise
Exigences
- Diplôme de niveau licence
- Autorisation de travailler aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n’est disponible pour ce poste, maintenant ou à l’avenir
- Disponibilité pour voyager 40 % du temps
- Au moins 8 ans d’expérience en avant-vente, réussite client, conseil en solutions ou dans un poste connexe axé sur le SaaS B2B ou les logiciels d’entreprise
- Certification CPA ou au moins 5 ans d’expérience en finance ou en comptabilité dans un contexte de conseil en solutions
- Au moins 5 ans d’expérience dans la fabrication, la maintenance ou la fiabilité
- Expérience dans la réalisation de démonstrations de produits et la conduite d’appels commerciaux
- Expérience des logiciels d’entreprise, du SaaS, des technologies Web et des bases de données
- Capacité à établir rapidement des relations avec les clients
- Expérience préalable du logiciel PLEX
- Expérience de l’utilisation d’un CRM commercial pour gérer les pipelines et les dossiers de prospects
- Une formation ou une expérience en finance ou en comptabilité est souhaitée
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique
- Régime 401(k)
- Congés payés
- Congé parental et congé pour aidants
- Horaires de travail flexibles, à convenir avec votre responsable pour tenir compte des engagements personnels