Rockwell Automation vyvíjí technologie průmyslové automatizace a digitální transformace pro výrobce a další komplexní odvětví. Portfolio společnosti zahrnuje průmyslové řídicí systémy, software pro návrh a analýzu, řešení pro správu majetku a procesů, kybernetickou bezpečnost a síťovou infrastrukturu.
Společnost pomáhá organizacím v odvětvích, jako jsou letecký a kosmický průmysl, automobilový průmysl a biologické vědy, modernizovat provoz, zvyšovat efektivitu a rozvíjet chytrou výrobu. Její řešení propojují hardware, software a integrované služby s cílem naplňovat provozní cíle a cíle udržitelnosti.
Seniorní konzultant podnikových softwarových řešení
Veďte předprodejní poradenství k výrobnímu softwaru Rockwell Automation: zjišťujte potřeby zákazníků a představujte řešení při technických prezentacích a ukázkách.
Popis
- Podporovat prodejní příležitosti softwaru u přidělených a regionálních zákaznických segmentů
- Připravovat technické prezentace a předvádět produkty terénním obchodním týmům
- Odpovídat na předprodejní dotazy týkající se softwaru a analytických nabídek
- Spolupracovat s manažery zákaznických účtů a podporovat obchodní týmy i zákazníky
- Předávat týmům produktového vývoje zpětnou vazbu uživatelů ke zlepšování funkcí a pracovních postupů
- Zjišťovat potřeby zákazníků během úvodních konzultací a podpůrných schůzek
- Předvádět produkty zákazníkům
- Připravovat odpovědi na žádosti o nabídku, informace a další výběrová řízení
- Spolupracovat s produktovými týmy na rozvoji funkcí a vlastností produktů
- Podléhat regionálnímu manažerovi konzultantů podnikových softwarových řešení
Požadavky
- Bakalářský titul
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech; pro tuto pozici není nyní ani v budoucnu dostupné vízové sponzorství
- Ochota cestovat po dobu 40 % pracovní doby
- Nejméně 8 let zkušeností v předprodeji, zákaznickém úspěchu, poradenství v oblasti řešení nebo související roli zaměřené na B2B SaaS či podnikový software
- Certifikace CPA nebo nejméně 5 let zkušeností ve financích či účetnictví v rámci poradenství v oblasti řešení
- Nejméně 5 let zkušeností ve výrobě, údržbě nebo oblasti spolehlivosti
- Zkušenosti s předváděním produktů a vedením obchodních hovorů
- Zkušenosti s podnikovým softwarem, SaaS, webovými technologiemi a databázemi
- Schopnost rychle navazovat vztahy se zákazníky
- Předchozí zkušenosti se softwarem PLEX
- Zkušenosti s používáním CRM pro správu obchodního trychtýře a záznamů o potenciálních zákaznících
- Vzdělání nebo zkušenosti v oblasti financí či účetnictví jsou výhodou
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Placené volno
- Rodičovská a pečovatelská dovolená
- Flexibilní pracovní rozvrh dohodnutý s nadřízeným s ohledem na osobní závazky