Rockwell Automation sviluppa tecnologie per l’automazione industriale e la trasformazione digitale destinate ai produttori e ad altri settori complessi. Il suo portafoglio comprende sistemi di controllo industriale, software per la progettazione e l’analisi, soluzioni per la gestione degli asset e dei processi, cybersecurity e infrastrutture di rete.
L’azienda supporta organizzazioni nei settori aerospaziale, automobilistico e delle scienze della vita nella modernizzazione delle attività, nel miglioramento dell’efficienza e nello sviluppo della produzione intelligente. Il suo lavoro integra hardware, software e servizi completi per rispondere agli obiettivi operativi e di sostenibilità.
Consulente senior di soluzioni software aziendali
Guida la consulenza presales per i software di produzione di Rockwell Automation, accompagnando la scoperta delle esigenze dei clienti e presentando le soluzioni con dimostrazioni e presentazioni tecniche.
Descrizione
- Supporta le opportunità di vendita di software nei segmenti di clientela assegnati e regionali
- Tiene presentazioni tecniche e dimostrazioni dei prodotti per il team vendite sul territorio
- Risponde alle domande presales sulle offerte software e di analisi dei dati
- Collabora con gli account executive per supportare i team di vendita e i clienti
- Condivide i feedback degli utenti con i team di prodotto per migliorare funzionalità e flussi di lavoro
- Individua le esigenze dei clienti durante le sessioni di analisi e supporto
- Presenta i prodotti ai clienti
- Prepara risposte a richieste di proposta, richieste di informazioni e altre gare d’appalto
- Collabora con i team di prodotto per orientare lo sviluppo di funzionalità e caratteristiche
- Riporta al responsabile regionale dei consulenti di soluzioni software aziendali
Requisiti
- Laurea triennale
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti; per questo ruolo non è disponibile sponsorizzazione del visto, né ora né in futuro
- Disponibilità a viaggiare per il 40% del tempo
- Almeno 8 anni di esperienza in presales, customer success, consulenza sulle soluzioni o in un ruolo correlato, con focus su SaaS B2B o software aziendale
- Certificazione CPA o almeno 5 anni di esperienza in ambito finanziario o contabile in un contesto di consulenza sulle soluzioni
- Almeno 5 anni di esperienza nella produzione, nella manutenzione o nell’affidabilità
- Esperienza nella conduzione di dimostrazioni di prodotto e chiamate commerciali
- Esperienza con software aziendale, SaaS, tecnologie web e database
- Capacità di instaurare rapidamente relazioni con i clienti
- Esperienza pregressa con il software PLEX
- Esperienza nell’uso di un CRM commerciale per gestire pipeline e anagrafiche dei potenziali clienti
- È preferibile un background finanziario o contabile
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k)
- Permessi retribuiti
- Congedo parentale e per chi presta assistenza
- Orario di lavoro flessibile, concordato con il responsabile per conciliare gli impegni personali