Rockwell Automation opracowuje technologie automatyki przemysłowej i transformacji cyfrowej dla producentów oraz innych złożonych branż. W portfolio firmy znajdują się systemy sterowania przemysłowego, oprogramowanie do projektowania i analityki, rozwiązania do zarządzania majątkiem i procesami, cyberbezpieczeństwo oraz infrastruktura sieciowa.
Firma wspiera organizacje z sektorów takich jak lotnictwo i kosmonautyka, motoryzacja oraz nauki przyrodnicze w modernizacji operacji, poprawie efektywności i rozwoju inteligentnej produkcji. Jej rozwiązania łączą sprzęt, oprogramowanie i zintegrowane usługi, pomagając realizować cele operacyjne i związane ze zrównoważonym rozwojem.
Starszy konsultant ds. korporacyjnych rozwiązań programowych
Prowadź konsultacje przedsprzedażowe dotyczące oprogramowania produkcyjnego Rockwell Automation: poznawaj potrzeby klientów i prezentuj rozwiązania podczas prezentacji technicznych oraz pokazów.
Opis
- Wspierać szanse sprzedaży oprogramowania w przypisanych i regionalnych segmentach klientów
- Prowadzić prezentacje techniczne i pokazy produktów dla terenowych zespołów sprzedaży
- Odpowiadać na pytania przedsprzedażowe dotyczące oprogramowania i rozwiązań analitycznych
- Współpracować z opiekunami klientów, wspierając zespoły sprzedaży i klientów
- Przekazywać zespołom produktowym opinie użytkowników w celu ulepszania funkcji i przepływów pracy
- Rozpoznawać potrzeby klientów podczas spotkań odkrywczych i konsultacji
- Prezentować produkty klientom
- Przygotowywać odpowiedzi na zapytania ofertowe, zapytania o informacje i inne przetargi
- Współpracować z zespołami produktowymi przy określaniu rozwoju funkcji i możliwości produktów
- Podlegać regionalnemu menedżerowi ds. korporacyjnych konsultantów rozwiązań programowych
Wymagania
- Stopień licencjata
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych; w przypadku tego stanowiska sponsorowanie wizy nie jest dostępne obecnie ani w przyszłości
- Gotowość do podróży służbowych przez 40% czasu pracy
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w przedsprzedaży, obsłudze klienta, doradztwie w zakresie rozwiązań lub pokrewnej roli związanej z B2B SaaS albo oprogramowaniem dla przedsiębiorstw
- Certyfikat CPA lub co najmniej 5 lat doświadczenia w finansach lub księgowości w ramach doradztwa w zakresie rozwiązań
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w produkcji, utrzymaniu ruchu lub niezawodności
- Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji produktów i rozmów sprzedażowych
- Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, SaaS, technologiami internetowymi i bazami danych
- Umiejętność szybkiego nawiązywania relacji z klientami
- Wcześniejsze doświadczenie z oprogramowaniem PLEX
- Doświadczenie w korzystaniu z CRM do zarządzania lejkiem sprzedaży i danymi potencjalnych klientów
- Wykształcenie lub doświadczenie w finansach albo księgowości będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Płatny urlop
- Urlop rodzicielski i opiekuńczy
- Elastyczny harmonogram pracy uzgadniany z przełożonym w celu uwzględnienia zobowiązań osobistych