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Tailscale
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51 – 200 Mitarbeitende
SaaSSicherheitTelekommunikation
Tailscale entwickelt sichere Netzwerksoftware, die Menschen, Dienste und Geräte standortübergreifend sowie über verschiedene Cloud-Umgebungen hinweg miteinander verbindet. Das moderne VPN basiert auf WireGuard und wurde entwickelt, um die Komplexität herkömmlicher VPN-Infrastrukturen durch eine schnelle Bereitstellung, verschlüsselte Verbindungen, Zugriffskontrollen und Zero-Trust-Netzwerkfunktionen zu ersetzen. Das Unternehmen ist in den Bereichen SaaS, Sicherheit und Telekommunikation tätig und unterstützt Organisationen sowie Einzelpersonen unter anderem bei Fernzugriffen, Standortvernetzung und Multi-Cloud-Networking.
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Account Executive für Kundenkonten – Vancouver Hybrid

Verwalten Sie die Expansion und Verlängerung von Kundenkonten für Tailscales sichere Netzwerksoftware. Steuern Sie Upselling-Pipelines, Produktnutzung, Prognosen und den Austausch mit Führungskräften in einer hybriden Rolle in Vancouver.

CAKanadaHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie fundierte Expertise darin, wie Tailscale Kunden Mehrwert bietet
  • Bauen Sie durch Gespräche zu Upselling und Verlängerungen eine verlässliche Quartalspipeline auf
  • Verantworten Sie Expansions- und Verlängerungsziele für ein zugewiesenes Kundenportfolio
  • Vermitteln Sie Kunden während der Evaluierung und Einführung das Wertversprechen von Tailscale
  • Erzielen Sie kurzfristigen Umsatz und gewährleisten Sie gleichzeitig eine ausreichende jährliche Pipeline-Abdeckung
  • Pflegen Sie präzise wöchentliche Prognosen und unterstützen Sie die Erreichung der Umsatzziele
  • Entwickeln Sie gemeinsame Aktions- und Erfolgspläne, um Evaluierungen voranzutreiben und die Produktnutzung auszubauen
  • Nehmen Sie an aufgezeichneten Kundenmeetings zu Schulungs-, Kollaborations- und Qualitätsverbesserungszwecken teil
  • Erweitern und verlängern Sie bestehende Kundenkonten
  • Ermitteln Sie zusätzliche Anwendungsfälle und informieren Sie Kunden über neue Funktionen
  • Fördern Sie die erfolgreiche Einführung von Tailscale in bestehenden Kundenkonten
  • Arbeiten Sie mit der Solutions-Engineering-Abteilung zusammen und kooperieren Sie mit Customer Success, Support, Marketing und Product

Anforderungen

  • Bis zu ein Jahr Erfahrung mit Quotenverantwortung oder im Abschluss von Geschäften als Account Executive oder Account Manager
  • Starkes Interesse an einem schnell wachsenden Software-Startup
  • Erfahrung im Verkauf entwicklerorientierter oder technischer Produkte, insbesondere in einem Product-Led-Growth-Umfeld
  • Erfahrung mit Präsentationen für leitende Manager und Führungskräfte
  • Fähigkeit, mehrere Verkaufschancen in unterschiedlichen Phasen gleichzeitig zu betreuen
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten
  • Erfahrung mit Gong oder einer vergleichbaren Plattform für interne Zusammenarbeit und Pipeline-Management
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Support und Customer Success
  • Proaktive Verantwortung für den Verkaufsprozess vom Lead bis zum Abschluss
  • Wohnsitz in Vancouver und Bereitschaft, hybrid an drei Tagen pro Woche im Büro zu arbeiten
  • Bereitschaft zur Teilnahme an aufgezeichneten Kundenmeetings

Zusatzleistungen

  • Die Gesamtvergütung umfasst ein Grundgehalt, Aktienbeteiligungen und eine variable Provision für quotenbasierte Positionen
  • Umfassende Gruppenleistungen beginnen sofort und umfassen Kranken-, Augen- und Zahnversicherung sowie zusätzlichen Versicherungsschutz für Mitarbeitende und ihre Familien
  • Flexible Arbeitsmodelle und flexible bezahlte Freistellung
  • Remote-First-Kultur mit virtuellen und persönlichen sozialen Veranstaltungen
  • Unternehmensprogramm für Co-Working
  • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorgebeiträge verdoppeln die Beiträge der Mitarbeitenden bis zu einem maximalen jährlichen Arbeitgeberbeitrag von 0,75 % der anspruchsberechtigten Vergütung
  • Jährlicher Firmenrückzug und Team-Offsites
  • Jährliches Budget von 1.500 USD für berufliche Weiterbildung
  • Mentoring, Coaching und Möglichkeiten zur internen Weiterentwicklung
  • Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop mit Wahl zwischen Mac und PC
  • Monatliche Erstattung der Kosten für den Internetanschluss zu Hause
  • Budget von 500 USD zur individuellen Gestaltung des Arbeitsplatzes
  • Aufstockung des bezahlten Elternurlaubs auf 20 Wochen für gebärende Elternteile und 16 Wochen für nicht gebärende Elternteile
  • Zugänglicher und inklusiver Einstellungsprozess mit möglichen Anpassungen

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